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UC林永颂:渠道只是提供路口 发行商会越来越重要

2015-07-29 15:56:29 来源: 爱玩网 举报
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2015年中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛今天在上海隆重召开。UC副总裁林永颂先生在论坛上发表了演讲,主题围绕“手游平台”展开。

UC副总裁林永颂先生
UC副总裁林永颂先生

非常感谢主办方能够主持这么盛大的一个高峰论坛,也感谢各位来宾吃完饭之后没有得到很好的休息就参加这个会议,大家比较辛苦。我是来自九游的林永颂,九游作为游戏平台不是游戏开发商,先说一下我今天讲的主要内容,在九游看来接下来的游戏在营销资源上如何整合这件事越来越重要,游戏营销非常重要的环节就是如何用使用IP,今天演讲的主题就是进击的手游,整个行业今年上半年发展的行快,进击的IP在发生突变的时候,实际上它有很大的破坏性,这是九游在今年上半年看到的行业,虽然发展很快,但是这个行业很浮躁,这个行业有一些做法是有破坏性的。

这是在九游这个平台上,今年上半年新发行的游戏不是存量的游戏,就是新增手机网游数量增长了一倍左右,说明整个行业发展的非常快。但是在年初的时候,其实跟很多行业人沟通交流的时候,大家都有一个观点,今年开发商的数量其实并没有去年这么多,因为去年的时候资本市场也比较火,一些游戏创业门槛也比较低,有很多创业团队开始去开发手游。实际上到去年年底的时候,很多开发商已经不再开发游戏了,开发商变少了,为什么今年上半年游戏发行的这么多?我们在九游看到一个现象,因为整个游戏品质跟去年比增长了很多,开发商数量是一回事,游戏开发商开发出一个商品最终要上线的,在九游展现的数据意味着真正开发出来的上线游戏数量,开发商数量变少了,但是最终能够面向用户的游戏增长多了。反过来看另外一个不太好的情况,大家如果回顾2014年和2015年游戏渠道成功的数量比例来说,2015年其实是很尴尬,在2014年底的时候做过一个统计,在九游平台上2014年上线商业化游戏差不多一千多款,两千款不到,但是实际上我从九游看到的数据来看,最终能够赚钱比较多的能够进入良性循环的开发商占2%左右,开发商生存压力很大,但是今年这么多游戏上线之后,实际上从上半年只有少数几个游戏之外品质提高了,但是整个用户营收规模都没有成这个比例增长。这个问题线下跟很多合作伙伴同行交流的时候,我认为只是行业发展到现在阶段短期内出现的情况。因为这个行业在发生变化,所以在会导致行业数据也在发生变化。这个变化背后的原因是因为现在行业发展太快了,有一部分行业从业者可能会比较浮躁,比较浮躁会导致整个产业链发生微妙的变化,我的观点是以后游戏的发行能力会变的越来越重要,而不是像早年渠道很重要。因为游戏能不能成功,实际上取决于游戏能够获取多少用户,但是用户除了游戏渠道能够给到很多用户量供给这个游戏之外,游戏自己发行能力和资源整合能力也很重要,整个行业很快进入另外一个阶段。所以我分别从开发商、研发上、渠道站在九游的角度跟大家分享我的观点。

第一从开发商角度来说,开发商数量是非常多的,刚才也介绍过了,虽然开发商好象变少,但是真正游戏品质提高,最终产生出来的游戏内容很多,竞争最激烈的还是是开发商,因为数量多。在中国做事情有一个特点,哪个行业赚钱容易大家蜂拥而上,比如2014年RP技术比较好,比如2015年电竞技术比较好,大家很多都在做。关于MOBA游戏,国内有几十个不错的MOBA游戏在开发,一个MOBA游戏开发成本投入周期都很大,竞争非常激烈。但是在九游看来,实际上很多的细分领域游戏都有很多机会,大的类型上确实大家看到确实。但是今年大家虽然说电竞在今年很重要很火爆,但是除了自由之战出来之外,但是真正大家看到今年上半年做的好的游戏是梦幻西游,跟MOBA没有关系,跟电竞没有关系,所以细分领域还是有很机会。比如很多女性要玩的一些游戏,比如策略游戏,相对来说策略游戏年龄偏大一些,但是消费能力很强,往往容易被大家忽略。这是站在开发商的角度,不同的游戏策略可能不太一样。

第二从发行商角度来说,手游在国内发展的不是特别长,最早期渠道比较强势,到目前为止渠道还是比较强势,九游作为渠道方,不想让渠道方变的这么强势,我们九游定位就是服务这个行业,一些发行商最开始的定位就是好不容易拿到这个产品,在中国这么一个特殊的环境里面,需要做好各种渠道关系,才能给渠道更多资源,很长时间发行商做大量的渠道关系,在今年来看做渠道关系已经不能解决发行的问题。从梦幻西游、花纤骨或者自由之战典型游戏来看,自由之战在游戏很早期的时候在九游做预热,培养大量的MOBA粉丝,针对自由之战很多电竞玩家追捧这个游戏,结果这个游戏一开始就很火爆了,梦幻西游是非常好的一个IP,自己带来的价值很高,我好象有跟网易同志做过交流,具体数据不太讲,从PC端游转移到梦幻西游手游用户量非常大,包括曾经玩过梦幻西游的用户,我跟自己的朋友交流的时候也是一样,他们对梦幻西游很有感情,游戏的发行已经远远突破跟渠道做好关系就把游戏发好。花千骨也是一样,各种营销资源整合的非常好。第二是游戏里面女性玩家非常多,因为这个IP女性玩家粉丝比较多,很好的利用女性玩家的优势。游戏里面出现大量的女性玩家的时候,那些男性玩家就自然过来的,整个发行商怎么用好营销资源变的非常重要。

九游作为一个渠道商来说,九游是一个业务非常重的渠道,作为渠道方我们是非常注重营销自由的整合,如果游戏本身具备很大的IP力量,在九游上会发现不给游戏很大的推广费,但是有很多用户来到九游搜索这个游戏,今天我站在渠道角度为发行商说一声发行商真的是越来越重要,一个好的内容如果把营销做好的话,实际上渠道只是提供路口让用户找到这个游戏而已。

因为时间的关系,我就不讲再多,以后发行营销资源会越来越重要,最后就卖一下广告,九游能够为营销资源做什么?第一,九游有三个游戏的榜单,玩家而想接下来哪个游戏比较火,通过九游期榜来了解,第二新游乐版,还有一个总榜,是业内比较权威比较重要的三个旁但。第二是九游上面有很多营销左右,有大量的意见领袖,这些都是真正的游戏玩家,九游的开放平台到今年已经把九游资本做的娱乐功能开放给用户,通过开放平台通过系统就可以自己很多运营工作。第三九游会提供很多动漫文学包括影视类的资源和IP资源,跟各位合作伙伴去进行合作。非常感谢,我的演讲就到这里。

伊文 本文来源:爱玩网 责任编辑:王晓易_NE0011
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