业内人士谈欧美手游市场：刷榜很少 无脑堆数值游戏没前途

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2个多月前，一篇《海外游戏人士惊讶：中国手游市场频现“自充值”》的新闻引起了爱玩网用户的广泛关注，600多的评论数在手游内容里是非常高的（点此查看相关链接）。不少玩家会在想，在手游市场不断“全球化”的今天，“自充值”这种连玩家自己都见怪不怪的现象，海外的手游行业人士们居然会非常惊讶，知名外媒GamesBeat更是直接用“中国的秘密”来渲染标题。

500万元的自充值行为往往可以在2~3个月内回本

其实中国有很多手游厂商是只专注于做海外市场的，东南亚居多，原因你懂的，但同时也有一些专注于做欧美的团队。他们一方面属于国人在国内创办的企业，对国内的手游市场有所了解，另一方面长期经营海外市场，对海外也非常熟悉。作为玩家，无论你对手游是什么态度，多半也会想知道欧美和国内的手游市场到底有哪些差异，尤其是在黑现象和玩家口味上。

近日，爱玩网记者汤汤独家专访到了成都尼毕鲁（在游戏业务层面已更名为“Tap4fun”）CEO徐子瞻先生，请他介绍一下中西方手游市场的种种差异现象。尼毕鲁（Tap4fun）有4年多的海外手游发行经验，是第一批进入App Annie全球Top52的中国手游厂商。没有半点广告的意思（况且对方不涉及国内手游业务），但是尼毕鲁对本文的主题应该是非常有发言权的。

尼毕鲁CEO徐子瞻

玩家层面差异：

欧美不喜欢无脑堆数值

充值引导效果未必好

说到中西方手游玩家的喜好差异，徐子瞻认为主要有两大差异。第一个是社交层面，欧美玩家会非常喜欢公会等社交玩法，会投入很大的精力。欧美很多手游的公会都会有很详细的公会手册，公会核心成员还会钻研如何撰写招聘启事，如何做好团队管理等。“反观国内的玩家，可能更内敛一点，最喜欢的玩家互动方式可能就是PK，闷身发大财，攒十年数值，一朝把你PK掉。”徐子瞻表示。

延伸开来讲，也就是说，像国内很多“国产页游式”的单人数值养成手游，在欧美都不吃香。“欧美玩家会觉得这一类游戏毫无策略性，也没有炫酷的打斗体验，往往很快就感到无聊。”但反过来，像尼毕鲁一直经营的SLG游戏类型，在海外是比较主流的类型，包括Machine Zone公司的《Game Of War》（战争游戏：火力时代）、国内Elex开发的《Clash of Kings》（列王的纷争）都很火，但这些游戏在国内就相对冷清一些。

《Game Of War》在美国长期稳居畅销榜前三，是目前最有希望挑战COC地位的手游

徐子瞻说的另外一大差异是在付费层面。欧美用户如果觉得一个App或者手游很不错，他往往不会抵触付费，但国内用户的“免费心理”可能会更强。不过，欧美的玩家更会控制付费的金额和频率，不会一次性砸进去几千几万，而是随着游戏进程的深入不断付费。

“国内的一些玩家，如果觉得一款游戏不错，就会想立刻获得XXX排名，短短几天就会充好多钱进去”。徐子瞻说。

也就是说，如果你想让自己的游戏在欧美也得到欢迎，在游戏初期的充值引导上要有所“克制”，不然欧美的玩家很可能不会买账。能在上架一两天后就冲上App Store&Google Play畅销榜前三位的欧美手游，品质很好的话也是有的，但总体上还是比国内的少很多。

行业层面差异：

欧美市场刷榜很少见

再来说到行业层面。首当其冲的自然是一些中国市场频发的“黑现象”。想必很多玩家也知道，在欧美地区，刷榜、刷好评、自充值这样的现象是几乎不存在的。那是不是因为欧美的渠道基本就两家，大家都得严格遵守苹果App Store和谷歌Google Play的规矩呢？

这方面的因素肯定是有，但并非全部因为如此。“欧美很多玩家的自监督和反抗的意识也很强，包括换皮、抄袭、刷好评什么的，他们会非常抵触的，这还不用等苹果和谷歌来监管。”徐子瞻表示。也就是说，哪怕没有苹果爸爸和谷歌爸爸的监管，玩家往往也会非常主动地抵触那些不守规矩的游戏，刷好评等行为只会得不偿失，这和国内有所不同。

反观国内，刷榜现象早已是“见怪不怪”（图据网络）

“另外大部分欧美企业可能更正气一点，就算想到了也不会动这些歪脑筋。”徐子瞻表示。

“不过用户获取成本其实差不多，以前大陆和台湾的手游用户获取成本明显低于欧美，但现在竞争都很激烈，算是持平了。”

企业层面差异：

其实国内研发能力很不错

最后来谈谈企业。在企业层面，中西方的手游营销风格也有很大不同。国内的大部分手游，临近上架时，会集中做一波推广，包括铺媒体，开发布会，请明星代言，制造话题等，但如果手游的实际运营情况一般的话，后续推广可能就不行了。当然，一些品质突出的国内手游，营销预热期其实铺的也很长，后续营销也能跟上，这里汤汤特别说明一下，以免被以偏概全。

那西方手游又是怎样的情况呢？徐子瞻说，其实西方很多手游的推广更持续，会随着游戏的运营节奏长期地做营销推广，比如COC去年年底找明星拍TV广告，《Game of War》之前签了凯特·阿普顿（Kate Upton），今年又新签了玛丽亚凯莉（Maria Carey）代言。但反倒是临近上架的那段时间，营销推广力度不如国内那么大。

在今年年初，COC聘请好莱坞影星连姆·尼森（代表作《辛德勒的名单》）拍摄TV广告

这其中的原因是多方面的，首先欧美的媒体业务很广泛，一个国家和地区，光是热门的付费电视台可能就会有10~20个，荧屏受众更分散，另外欧美的人口也相对更分散一些，像国内有些手游只在一线和准一线城市铺线下广告的打法，在欧美不太行得通。也就是说，在欧美地区，一款手游的推广预热往往不太好把握。

说了这么多，这些差异，或者在不少玩家看来是“差距”的现象确实存在，但其实我们也有自己的优势。“不管做任何事，中国的企业往往更勤奋……相比于欧美，中国其实更能有优质的产品出现并推到海外。”徐子瞻表示。另外。国内手游CP在研发能力尤其是技术、引擎这块的水平很不错，包括来自EA、育碧、GameLoft等大厂的多位海外游戏人士也对汤汤表示过类似的观点。最后，我们也希望国内的手游人，尤其是玩家们千万不要“妄自菲薄”。