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业内人士谈欧美手游市场:刷榜很少 无脑堆数值游戏没前途

2015-08-05 09:31:18 来源: 爱玩网 举报
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2个多月前,一篇《海外游戏人士惊讶:中国手游市场频现“自充值”》的新闻引起了爱玩网用户的广泛关注,600多的评论数在手游内容里是非常高的(点此查看相关链接)。不少玩家会在想,在手游市场不断“全球化”的今天,“自充值”这种连玩家自己都见怪不怪的现象,海外的手游行业人士们居然会非常惊讶,知名外媒GamesBeat更是直接用“中国的秘密”来渲染标题。

500万元的自充值行为往往可以在2~3个月内回本
500万元的自充值行为往往可以在2~3个月内回本

其实中国有很多手游厂商是只专注于做海外市场的,东南亚居多,原因你懂的,但同时也有一些专注于做欧美的团队。他们一方面属于国人在国内创办的企业,对国内的手游市场有所了解,另一方面长期经营海外市场,对海外也非常熟悉。作为玩家,无论你对手游是什么态度,多半也会想知道欧美和国内的手游市场到底有哪些差异,尤其是在黑现象和玩家口味上。

近日,爱玩网记者汤汤独家专访到了成都尼毕鲁(在游戏业务层面已更名为“Tap4fun”)CEO徐子瞻先生,请他介绍一下中西方手游市场的种种差异现象。尼毕鲁(Tap4fun)有4年多的海外手游发行经验,是第一批进入App Annie全球Top52的中国手游厂商。没有半点广告的意思(况且对方不涉及国内手游业务),但是尼毕鲁对本文的主题应该是非常有发言权的。

尼比鲁CEO徐子瞻
尼毕鲁CEO徐子瞻

玩家层面差异:

欧美不喜欢无脑堆数值

充值引导效果未必好

说到中西方手游玩家的喜好差异,徐子瞻认为主要有两大差异。第一个是社交层面,欧美玩家会非常喜欢公会等社交玩法,会投入很大的精力。欧美很多手游的公会都会有很详细的公会手册,公会核心成员还会钻研如何撰写招聘启事,如何做好团队管理等。“反观国内的玩家,可能更内敛一点,最喜欢的玩家互动方式可能就是PK,闷身发大财,攒十年数值,一朝把你PK掉。”徐子瞻表示。

延伸开来讲,也就是说,像国内很多“国产页游式”的单人数值养成手游,在欧美都不吃香。“欧美玩家会觉得这一类游戏毫无策略性,也没有炫酷的打斗体验,往往很快就感到无聊。”但反过来,像尼毕鲁一直经营的SLG游戏类型,在海外是比较主流的类型,包括Machine Zone公司的《Game Of War》(战争游戏:火力时代)、国内Elex开发的《Clash of Kings》(列王的纷争)都很火,但这些游戏在国内就相对冷清一些。

《Game Of War》在美国长期稳居畅销榜前三,是最有机会挑战COC的游戏
《Game Of War》在美国长期稳居畅销榜前三,是目前最有希望挑战COC地位的手游

徐子瞻说的另外一大差异是在付费层面。欧美用户如果觉得一个App或者手游很不错,他往往不会抵触付费,但国内用户的“免费心理”可能会更强。不过,欧美的玩家更会控制付费的金额和频率,不会一次性砸进去几千几万,而是随着游戏进程的深入不断付费。

“国内的一些玩家,如果觉得一款游戏不错,就会想立刻获得XXX排名,短短几天就会充好多钱进去”。徐子瞻说。

也就是说,如果你想让自己的游戏在欧美也得到欢迎,在游戏初期的充值引导上要有所“克制”,不然欧美的玩家很可能不会买账。能在上架一两天后就冲上App Store&Google Play畅销榜前三位的欧美手游,品质很好的话也是有的,但总体上还是比国内的少很多。

行业层面差异:

欧美市场刷榜很少见

再来说到行业层面。首当其冲的自然是一些中国市场频发的“黑现象”。想必很多玩家也知道,在欧美地区,刷榜、刷好评、自充值这样的现象是几乎不存在的。那是不是因为欧美的渠道基本就两家,大家都得严格遵守苹果App Store和谷歌Google Play的规矩呢?

这方面的因素肯定是有,但并非全部因为如此。“欧美很多玩家的自监督和反抗的意识也很强,包括换皮、抄袭、刷好评什么的,他们会非常抵触的,这还不用等苹果和谷歌来监管。”徐子瞻表示。也就是说,哪怕没有苹果爸爸和谷歌爸爸的监管,玩家往往也会非常主动地抵触那些不守规矩的游戏,刷好评等行为只会得不偿失,这和国内有所不同。

贾路说,造假在小产品里更普遍,渠道会发现,但不一定是上架前(图据网络)
反观国内,刷榜现象早已是“见怪不怪”(图据网络)

“另外大部分欧美企业可能更正气一点,就算想到了也不会动这些歪脑筋。”徐子瞻表示。

“不过用户获取成本其实差不多,以前大陆和台湾的手游用户获取成本明显低于欧美,但现在竞争都很激烈,算是持平了。”

企业层面差异:

其实国内研发能力很不错

最后来谈谈企业。在企业层面,中西方的手游营销风格也有很大不同。国内的大部分手游,临近上架时,会集中做一波推广,包括铺媒体,开发布会,请明星代言,制造话题等,但如果手游的实际运营情况一般的话,后续推广可能就不行了。当然,一些品质突出的国内手游,营销预热期其实铺的也很长,后续营销也能跟上,这里汤汤特别说明一下,以免被以偏概全。

那西方手游又是怎样的情况呢?徐子瞻说,其实西方很多手游的推广更持续,会随着游戏的运营节奏长期地做营销推广,比如COC去年年底找明星拍TV广告,《Game of War》之前签了凯特·阿普顿(Kate Upton),今年又新签了玛丽亚凯莉(Maria Carey)代言。但反倒是临近上架的那段时间,营销推广力度不如国内那么大。

好莱坞影星连姆·尼森(曾出演《辛德勒的名单》)在今年年初为COC拍摄TV广告
在今年年初,COC聘请好莱坞影星连姆·尼森(代表作《辛德勒的名单》)拍摄TV广告

这其中的原因是多方面的,首先欧美的媒体业务很广泛,一个国家和地区,光是热门的付费电视台可能就会有10~20个,荧屏受众更分散,另外欧美的人口也相对更分散一些,像国内有些手游只在一线和准一线城市铺线下广告的打法,在欧美不太行得通。也就是说,在欧美地区,一款手游的推广预热往往不太好把握。

说了这么多,这些差异,或者在不少玩家看来是“差距”的现象确实存在,但其实我们也有自己的优势。“不管做任何事,中国的企业往往更勤奋……相比于欧美,中国其实更能有优质的产品出现并推到海外。”徐子瞻表示。另外。国内手游CP在研发能力尤其是技术、引擎这块的水平很不错,包括来自EA、育碧、GameLoft等大厂的多位海外游戏人士也对汤汤表示过类似的观点。最后,我们也希望国内的手游人,尤其是玩家们千万不要“妄自菲薄”

汤哲永 本文来源:爱玩网 作者:汤汤 责任编辑:王晓易_NE0011
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