快时代的以小博大 浅谈韩国第一手游大厂的崛起

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说起韩国游戏公司，大多数中国玩家首先想到的肯定是拥有跑跑卡丁车，泡泡堂，冒险岛的韩国第一游戏大厂NEXON，以及推出过《天堂》、《剑灵》，在韩国MMORPG领域无出其右的NCsoft，比较资深一点的玩家可能知道NHN、NEOWIZ和Webzen。在传统的手游领域，韩国则有司Com2us和Gamevil这两大老牌游戏公司。照理来说，在手机游戏兴起之后，这些游戏公司同样有着极大的优势。但事实上，有一家在这些游戏大厂的光环面前显得比较暗淡的厂商一举将这些老牌企业远远的甩在了身后。

韩国媒体口中的“手游恐龙”

Netmarble（网石游戏）成立于2000年，而后被CJ E&M（韩国最大的娱乐媒体集团，涉及电影、音乐、媒体等多个领域）收购，成为CJ E&M旗下游戏门户，后来涉足游戏发行，旗下游戏包括《ELOA》、《魂之猎手》、《魔界村OL》、《神祇之战》、《魔球魔球》等等。2014年8月，CJ Netmarble解除对CJ E&M的从属关系，与CJ Games合并，成为现在的“Netmarble”。

在游戏行业摸爬滚打了十余年，虽然也有些成绩，但是在几个端游大厂面前依旧没什么存在感。不过凭借在手游的先发优势，Netmarble在韩国众多大大小小的厂商中脱颖而出，到今年在韩国的手游领域基本算是一枝独秀，被韩国媒体称为“手游恐龙”。

2015年10月韩国手游双平台总收入排名 前五Netmarble占四席

Netmarble在第二季度占到韩国手游市场份额的29%，份额排第二的是韩国第一游戏大厂NEXON仅有6%，排第三的是老牌手游厂商Com2uS。根据AppAnnie的数据，韩国手游市场10月份收入前5的游戏中，有4款都属Netmarble。分别排在第1、2、4、5。分别到安卓和iOS平台，Netmarble旗下也都有5款游戏常年位于前10，2款排在前3。在世界范围内都极少有一个厂商对一个地区的榜单有如此的统治力。

不仅在韩国国内有着统治级的表示，Netmarble在全球手游领域都有一席之地。在11月份，Netmarble在Google play平台的收入排名全球第一，App Store和Google play双平台收入总和也排在第八位，而且在这两个榜单上都是唯一的进入全球前10的韩国游戏厂商，不仅是当之无愧的韩国第一手游大厂，而且已经可以称的上是世界级的手游企业了。

11月Netmarble在Google play的收入排名全球第一

垄断之下寻求转型 被挤上刚开通的高速

Netmarble涉足游戏领域非常早，并且开创了代理发行这种业务模式。从端游时代起，这家公司在代理发行业务上已经有15年的历史，虽然发展还算不错，但是韩国游戏市场一直被Ncsoft和Nexon两大巨头垄断，所以只得转战手游市场。Netmarble CEO李承元在接受采访的时候曾表示：“2011年前公司在经营上遇到了一些困难。当时我们把目光投向了手游市场，认为这个市场能够带来新的发展，所以我们把全部精力投入到手游上。”

被迫转型，反而成就了先发优势。更早发展手游业务，加上全身心的投入，也让在Netmarble手游方面走得比韩国其他传统厂商快了一大步。除了转型更快一步，Netmarble本身在端游行业多年积累的经验也是这家公司成功的关键。Netmarble在2012年就陆续推出了多款手游产品。而这一年也正好是韩国手机游戏行业开启新纪元的一年。Netmarble被逼上的这条路正好是一条刚刚开通的高速。

抱住Kakao大腿 搭上一辆超级跑车

相比走上一条高速，更重要的是它搭上了一辆超级跑车，这辆“车”就是KAKAO。

“Kakao Talk”是韩国最大的移动端通信软件，在韩国地位相当于中国的WeChat，2010年上线之后迅速占领市场，成为最火爆的社交软件。每日信息发送数量是韩国三大运营商短信总数的好几倍。Kakao游戏平台自从2012年开始运作，就一直都在引领着韩国手机游戏的走向，韩国手游市场最初大热的游戏基本上都是Kakao平台搭载的，可以说比起Wechat的传播力量，在韩国本土KAKAO TALK有过之而无不及。

Kakao游戏平台推出同年韩国地区就出现了第一款下载量破千万的手游《Anipang》，成就了月收超一亿的业内神话。当时甚至有一种说法，“只要能在Kakao平台发行的游戏，就能稳赚不赔”。2012到2013年基本是韩国手游和社交平台相结合的过程，Netmarble也很合适宜的在这个时候抱上了Kakao的大腿。

KAKAO第一款下载量破千万的手游。咦？看上去好眼熟！

Kakao游戏平台上线不久，CJ&EM（Netmarble研发）就推出了一款手游产品《一起车车车》，其下载速度之快也堪称罕见，上线一个多月的时间下载量就突破了1000万次大关，并且很快雄踞Goolge Play韩国收入榜第一名。而Netmarble首次登顶韩国iOS收入榜则是拼接的另外一款休闲游戏《天天大富翁》，这款游戏创造1000万下载量仅用时28天。在2013年，CJ&EM还推出了《七骑士》《全民打怪兽》等多款成绩出色作品，其中三款手游下载量突破千万，四款手游稳定在韩国双榜收入前十名，这在韩国手游历史上是前所未有的。其中《天天大富翁》被称为韩国的国民手游，至今在畅销榜上依然坚挺。依靠Kakao这只大腿，Netmarble也基本奠定了在韩国第一手游大厂的地位。

2014年7月7日，CJ E&M旗下Netmarble手游总下载量突破1亿，这是韩国公司首次创造的破亿记录。一个月之后，CJ Netmarble解除了对CJ E&M的从属关系，与CJ Games合并，成为现在的“Netmarble”。合并前的CJ Netmarble和CJ Games就占领了手游收入榜的前两位，合并后在韩国本土更是无人能敌。

全面布局涉足海外 先发优势之后的扩大

在跟随KAKAO的步伐占领了国内休闲游戏市场之后，Netmarble也率先看到了手游重度化和全球化的趋势。一方面不断的推出更多更重度的产品。一方面，加强与国内外厂商的合作，涉足海外手游市场。

由于起初的手游收入榜往往是被休闲游戏占据，Kakao凭借其庞大的用户量成功统治了韩国手游市场，曾经一举拿下韩国收入榜前十名的7个位置。不过到了2014年夏天，Supercell在韩国大规模推广《部落冲突》之后，成功统治了韩国安卓和iOS双榜收入的头名接近10个月的时间。这段时间，Netmarble也推出过几款重度RPG，不过并不能动摇COC的位置。直到今年3月12日Netmarble推出了《Raven》之后，韩国厂商又抢回了第一名的宝座。值得一提的是Raven的成功并没有依靠KAKAO平台。

Netmarble今年的现象级作品《Raven》 国服即将公测

Netmarble在手游方面的成功也引得传统端游大厂NCsoft抛来橄榄枝，主动寻求合作。双方进行了股票和IP方面的交易，Netmarble将以NCsoft旗下《天堂》等知名端游IP推出多款手机游戏。

在拓展在中国市场方面，Netmarble与国内许多游戏公司展开了合作，《全民打怪兽》、《天天富翁》等休闲游戏交给腾讯代理，旗下招牌作品《Raven》则交给了网易代理。在欧美市场方面，收购投资了多家公司，并且与社交游戏大厂Kabam，以及娱乐行业巨头迪斯尼也有密切的合作。今年4月Netmarble发布了一款名为《漫威未来之战》的手游，凭借不错的玩法和漫威的IP，不仅在亚洲地区，欧美地区也有不错的反响，在40多个国家进入了排行榜前十。相对与亚洲的其他公司，Netmarble的全球化成绩算是非常出色的。

端游战场的牵制

由于市场发展路径和市场环境的相似性，参照国内，Nexon和NCsoft也是最有实力竞争手游第一把交椅的两家公司。不过目前的情况是，这两家厂商加起来都远不及Netmarble的表现。

长久以来，韩国的网游都算是走在世界的第一阵营，特别是Nexon和NCsoft两家公司一直把守着韩国网游排行榜榜首的位置，不过在2012年开始《英雄联盟》和《暗黑3》打破了这一局面，特别是《英雄联盟》自2011年底在韩国公测之后，一路高歌猛进，陆续超过《永恒之塔》和《突袭OL》成为行过网吧占有率第一名，并且份额持续上涨，到现在占有率经常在40%以上，是第二名的3倍还多，远远超过本土网游。偶尔跌倒40%以下，媒体给出的评语是“大幅下跌”。

2012年6月，NCsoft扛鼎大作《剑灵》开启公测，仅用4天就成功抢占网吧排名首位，重新为韩国本土游戏正名。韩国部分媒体表示，这意味NCsoft时代的开启，对于《剑灵》这款游戏，当时用到的词语是“已经无人能敌”。在他们心中，未来的假想敌是《上古世纪》这类大型3D MMORPG游戏，完全没有把《英雄联盟》放在心上。然而，这些言论很快被打脸，仅仅一个多月以后，《英雄联盟》再次夺回第一，并且迅速甩开和第二名的差距。

被NCsoft寄予厚望的《剑灵》并没有获得预想之中的成绩

LOL的强势让韩国游戏开发商陷入危机，Nexon和NCsoft两家公司甚至摒弃前嫌展开合作，Nexon成为了NC最大股东。在那以前，韩国网游在力保城门不失的情况下还有余力征战海外市场，但是那之后自己的地盘都保不住了。

以2014年为界，韩国PC网游市场的衰退猛然加速，除了国内网游市场被LOL挤压，海外市场还被中国游戏公司抢走一部分份额。这些公司在端游市场对韩国游戏公司造成的压力，分走了他们极大的注意力，也让许多公司错失了登陆移动游戏市场的先机。

相比之下NEXON还好，因为国内表现再差还有很大一部分海外市场。但是NCsoft，这家自韩国网游市场兴起就在国内重度游戏市场占据统治地位的公司，在剑灵失利之后的两年，或许心心念念想的都是怎么把第一的位置夺回来。到2014年，因为NCsoft股价大跌让NEXON的损失超过3800亿韩元。NEXON对NCsoft在移动市场的后知后觉大为不满。

2014年底，NCsoft的创始人兼CEO金泽辰表示，“NCSOFT已经迎来了决定生死命运的时刻”，“我们将倾所有来迎接移动时代的到来”。然而一年过去了，NCsoft还没有一款拿得出手的手游产品。

连续成功的原因：全面撒网 重点收割

Netmarble常年有5款左右的游戏双平台在榜，不管是在休闲游戏领域还是重度游戏领域都有不错的成绩。作为一个研发和发行的游戏公司，这种连续成功的情况还是比较少见的。

一方面是敢于尝试，手游市场发展变化太快，总有风险，但是多尝试一个领域就多一份成功的机会。今年7月，Netmarble召开了发布会，公布了今年到明年下半年的计划，其中包括31款手游产品，涉及RPG、解密、体育、动作、射击、战略、模拟经营等多个领域。全面撒网，重点收割，这也是目前有资本的公司的正确打法。因为手游行业你根本无法预测哪种类型，哪款游戏突然就火了。这也是为什么这么多大厂开始布局细分领域的原因，只要是感觉可能结果的地方都放下一颗种子，总归是没错的。

另一方面，Netmarble也比较注重品质和长线运营。因为Netmarble本身也是端游出身，注重长线发展，许多2012年发布的手游，至今仍在积极的更新和维护，并且保持着非常好的成绩。中国市场2012年发布的手游，至今仍活得很好的几乎没有。

天堂2制作人朴永现打造的ARPG手游《HIT》

虽然在端游领域Netmarble长年被NEXON和NCsoft压制，但是凭借近些年连续成功的经验，Netmarble目前在手游方面的运营和研发实力都明显强于这两家传统大厂。不过即使Netmarble暂时统治着韩国手游市场，未来也还存在诸多变数，Nexon在运营和实现品牌国际化方面颇有心得，而NCsoft则有着强劲的研发实力，这两项能力都是未来抢夺手游市场的杀手锏。NEXON代理的ARPG手游《HIT》在11月推出之后就很快夺走了双平台畅销榜第一的位置，所以这两家大厂只要觉醒，实力仍不可小觑。他们的进入，将进一步提升韩国手游整体的研发实力。也许，韩国本土厂商之间、韩国和中国厂商之间，真正的较量都才刚刚开始。