爱玩网百万稿费活动投稿，作者 秦萌萌牌不粘锅（特约撰稿人），未经授权请勿转载！
七年之前，iPhone将智能手机推及全球，中国智能手机用户因此呈爆炸式增长，孕育了中国手游产业。而经过七年经营，当初的手游蓝海，如今也厮杀成了一片血海。然而人们却忽视了免费手游之外，中国手游产业还有一片几乎无人染指的蓝海——时间付费的手机游戏!
吃螃蟹的人与现行手游道具模式的弊端
在中国道具付费游戏大行其道的今天，时间付费这个概念越发式微，让人自发的将它忽视。或者说在游戏这个现金奶牛的产业之中，所有的资本都倾向于风险貌似更低的道具付费。
然而并非所有人都忽视了时间付费手游这个细分市场，就像面对着大闸蟹，总有人会按捺不柱，去第一个尝试——《我叫MT3》(下称MT3)已经开设了道具付费服务器与日卡付费服务器。
就像人们知道的那样，《MT3》上线之后，他的产品质量并没有什么出众的地方，IP文化的品牌效应也在前两代中被几乎消耗一空，如今其手游系列产品在IP价值上，已经无法再挖出多少有利的东西，甚至还需要背负前两代作品的负面历史包袱。因此在本身产品只是中上品质，同时又有列强环绕的情况之下，该作出其不意的开设日卡服务器，涉足迄今为止空无一人的时间付费市场，意图别开生面，也就不难理解了。
其实这不过就是效法昔日端游《热血江湖》的故智，有所不同的不过是反其道而行。《热血江湖》上线时，当时市面上，上有《魔兽世界》横压一世，下有《传奇》《奇迹》等衰而不死的经典之作，可谓重重围堵。而为了突出重围，《热血江湖》就成为了第一个在大型MMORPG游戏中采取道具付费模式的游戏，继而将这款画面粗糙，玩法乏善可陈的韩国游戏，还是为自己争取到了一些市场。
而另一个情非得已，则是如今手游营销模式似乎已经难以为继，不管是围绕VIP体系作文章的超值大礼包引导消费模式，还是卡牌养成类作为支柱营收的开宝箱，其实都已经走到了极致。而且最关键的是，由于免费模式没有硬性门槛，就只能挖尽心思的去诱导玩家消费，而在经过了从端游到手游近乎十余年的培养，如今的玩家诚然已愿意掏钱付费，不过对于免费游戏所赖以为生的诱导消费的模式，却因此有了更强的抵抗力。再加上千篇一律的同质化游戏，土豪们的消费激情也大为下降。
虽然如今诸多产品开始在每日消费上大做文章，并包装成“福利消费模式”，试图深挖中产阶级用户的潜力，开始尝试作细水长流的买卖。但实质上，由于如今很多手游的VIP大礼包体系，以及强者恒强，越老越强的战力模式，再加上全服架构的跨服竞技场，使得玩家在达到一定程度战力之后，就足以吊打大部分新服消费，高于自身一个档次的人民币玩家，以至于这样的细水长流福利体系在开服一个月后，就再也没有了吸引力。
而且这部分玩家，其实都鲜少是新进玩家，就如笔者上文所述，他们现在对于游戏消费心理的把控能力大大加强，再不似当年可以为怒而掷数月薪金的鲁莽了，他们已经日益成为斤斤计较于人民币与战力性价比的“中年大妈”。手游免费模式的市场放缓增速原因诸多，但规模巨大的玩家群体消费欲望日益降低，则是其中的一个不小原因。然而市场虽然仍然庞大，但在增速减慢的情况下，整体产品规模却并未削减几分，甚至新产品的上线速度更是不减反增。
但现有的大部分市场，却为品质高上的游戏所占据泰半，新进玩家也大多是慕经典之名而来，以至于如《MT3》这样的=，陷入了不尴不尬的境地，不愿浑浑噩噩就此埋汰，就只能另辟蹊径，找出一条生路。而这也是该作涉足时间付费模式的另外一个原因。
空无一人的巨大潜在市场
从源流来讲，端游可谓是手游如今的源头。然而相比之前手游没有一款时间收费的游戏不同。端游市场上，排除MOBA类游戏，由几十上百款主力MMORPG游戏所组成的数百亿市场，其中占据营收半壁正是以《梦幻西游》《魔兽世界》《剑侠3》为首的时间或道具收费游戏。因为限于小屏操作习惯，以及手游用户的游戏时间碎片化的原因，手游在时间付费的市场上，自然不可能拥有如端游那样庞大的深度玩家群。
然而时至今日，整个中国手游市场，或者说中国道具付费手游市场的规模，已达65亿元美金!哪怕时间付费的手游市场不比端游庞大，但可以预期的是，时间付费手游规模在未来成熟之后，哪怕只有现在手游市场份额的三分之一，乃至五分之一，也仍是超过五十亿乃至百亿人民币的巨大份额!
(2015年全球手游份额超过300亿美元，同比增幅45%)
这样巨大的潜在市场，至今为止，我们所知的却仅仅只有一款《MT3》涉足其中。而这或许也是该作敢于涉足其中的重要原因——哪怕它的游戏品质并非上上之选。如此富有潜力的巨大市场，又有端游珠玉在前，诸多厂商们却迟迟没有伸手试探，在笔者看来，这其中固然有手机游戏时间碎片化，主流玩家与厂商越发推崇轻度游戏体验概念的原因。但何尝又不是厂商们对于自己的游戏产品缺乏自信的缘故?
国外的手游大致上也是以内置付费道具的手游为主，然而买断制的付费模式也占有三分天下。相比前者，后者敢于让玩家先买后玩的原因，自然是因为其游戏的精品程度，让其厂商有足够的底气。
(2015年全球高级用户日益增多)
诚然如今中国手游确实因为“借鉴”以及手游特质的原因，而导致同质化严重，这使得大部分手游不得不采取道具付费的模式，并在发行渠道与消费心理学上大作功夫。有很大一部分玩家，其实对于游戏品质要求并不十分高，只是出于对“公平游戏”的需求而渴望时间付费的手游，这几乎就是天然的时间付费手游的潜在人群。事实上，为《暗黑破坏神3》、《守望先锋》等买单的人群，与这部分玩家有很大重合。
从某种定义上来说，这群玩家既是现实中的中产阶级，而美国之所以成为全球最强大的国家，就是源于罗斯福最初所构造的“中产阶级社会”。正所谓得中产阶级者得天下，除了美国之外，无论是苹果公司还是育碧这些全球一流游戏公司，其基础都建在全球庞大的中产阶级的基础之上。
(买了!屁股我所欲也!)
多元化时间付费
网游点卡世代没落的原因，是多样性的。然而在如今这个，厂商们光靠点卡消费来换取营收的增长，这自然太过保守与迂腐。事实上，点卡端游的失败，也是源于过分单一的营收模式。点卡付费的劣性之一，就是过分依赖玩家数量的增长以及游戏粘黏度的深浅，再加上有一定的准入门槛，也就导致了点卡付费的游戏的抗风险能力较弱，一旦遭遇重大失败，在线人口必然重挫，而一旦失去活跃玩家，则必然对厂商的营收产生直接影响。
事实上，点卡时代的淘汰已经不可避免，而点卡变相所延伸出来的日卡与月卡等模式，在笔者看来也不甚高明。而时间付费的模式虽然包括上述两种计时与包卡模式，但却又不仅仅局限于此。多元化的时间付费，其实才是笔者看来的未来之路，在此笔者抛砖引玉，略谈己见。
在当今时代，既是用户体验的时代，更是服务差异化的时代，而这两者就是组成互联网思维的核心——如何获取用户，如何存留用户，如何收费盈利。免费游戏的成功，就在于0门槛的获取用户，这也是免费游戏能在过去十年中，从点卡游戏手中夺来端游半壁江山的核心。而这也是如今许多手游在没有强大背景下，依靠有限渠道获取基础用户，继而在诸多巨头阴影之下，仍能生存下来的原因。
(采取买断+会员制+内置无属性商城的激战2)
然而自泡泡堂、冒险岛这些第一代免费游戏至今，已去十余年。而在互联网更新频率下，毫无疑问游戏的免费模式早已落伍。事实上，在越来越多的免费游戏中，道具付费游戏的用户存留率与ARPU值都在直线下跌，这些都无不说明了游戏的免费模式处在衰落的阶段。
而笔者认为的多元化时间付费模式，既是在时间付费所营造的客观公平游戏环境下，提供0门槛多元差异化服务——游戏不拒绝任何玩家的进入，官方也不在游戏中提供任何干预游戏数值平衡的道具，但根据不同用户的付费程度，提供不同的游戏服务。
以付费用户与免费玩家而言，在准入门槛上，他们没有任何差别，都可以进行游戏，且在游戏进程中的过程，是完全公平的。他们的差别在于，在游戏中是获取服务，还是付出服务的不同。或者说游戏服务付费玩家，以内容换取盈利。而免费玩家则服务游戏，以人气换取内容。所谓差异化服务，既是付费用户无需等待传送CD，副本0冷却，在等级上没有封印等待，生活材料上的采集也没有限制。而免费玩家则需要花漫长的去等待CD的完结，或者花费巨大的在线时间，去收集减少CD的材料。
也就是说在游戏的过程中，两者在玩法与获取上没有差别，既内容公平。但不同的在于，后者要么选择等待，要么选择成为资深活跃玩家，既用自己的时间，去促成游戏世界内的活跃，继而吸引更多的玩家进入——而拥有了巨大的活跃用户玩家之后，游戏繁荣，盘子做大，自然不虞盈利问题。
(剑网三的某次充值活动中，所列出的时装奖励)
而在付费用户之间的差别，则存在于多元化服务上的不同。事实上，现在的点卡收费的端游中，就不乏这样的案例。比如买断制的《激战2》，他们为额外购入会员资格的用户，提供随身商店、每日复活次数、每日召唤队友的次数以及其他的无关大局，只影响体验的功能。再如《剑网3》与韩服最初的《剑灵》，两者都在常规点卡收费之外，在游戏中另设了内置商城，贩卖只有外观没有属性的各色时装。
(韩服剑灵最初在点卡计时之外，内置无属性时装商城)
手游因为小屏与用户轻度游戏的特性，当然与端游有所差别。其实现在不少手游在VIP提下所提供的服务，其实与笔者所言多化服务相暗合。但在本质上又有不同，因为用户不存在官方干涉游戏内容，而是在付费与不付费这个界限上，选择用金钱还是用时间，去换取游戏体验上的不同，而土豪用户与普通付费用户的差别，则在于额外服务的购买上——也就是说更方便与更有个性化的服务。
进入时间付费市场是否更容易成功?
手游市场已经步入繁盛之中，用户群已经极为庞大，同属成熟的用户的比例也比之多年前，有了极大增长。然而这也导致了如今手游大市场的免费手游成为了血海之地。但仅仅只有一个概念之隔的时间付费手游却可能还是一片蓝海，至少还缺少竞争。这就是二三线厂商进入时间付费领域，或者说多元化时间付费领域之所以可以成功化身黑马的最大底牌。
打的热火朝天的免费手游并不会深度波及到时间付费的手游。事实上，道具手游和时间手游，看似雷同，实则完全不同。或许这也是时间付费手游以及多元化时间付费手游的时代——公平的游戏竞争，将保证体验的公平。而多元化的付费体验，则又能充分照顾付费用户中的不同人群，既利于厂商，同时又无碍游戏的公平展开。如今诸多小厂、工作室、独立制作人想在这个世界上活下去，就是要尽可能的获取用户，存留用户，ARPU值提高，归根结底，还是用户体验以及差异化竞争的问题。
而毫无疑问，在越来越红的免费手游市场下，其实已经没有多少份额留给他们了，与其继续挣扎在血海中，不如深耕产品，在时间付费的模式上另谋出路，我们不敢说未来有多达前景，但求变，往往都是我们必须走的路。
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本文来源：爱玩网
作者：秦萌萌牌不粘锅
责任编辑：
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