近日，亚马逊工作室总裁Matthew Ball在Redef网站发表文章，文章中谈到了在游戏商King开发的《糖果粉碎传奇》、《农场英雄传奇》等手游中约738000名用户贡献了10亿美元之多，平均每位用户花费1400美金，而贡献这些收入的用户仅占总用户的2%，这种能够吸引鲸鱼用户的商业模式是其它领域(比如电影)应该学习的。根据King的统计，97.7%的游戏玩家一直都在免费游戏，10多亿美元营收都是由鲸鱼玩家贡献，这些花费主要集中于额外的生命、金条、糖果锤以及其他物品。
《糖果粉碎传奇》是由King开发的一款微策略消除手游，于2014年8月发行。游戏设置了超过500关的关卡，在游戏中，玩家可以通过三个或三个以上的糖果以不同方式的连接消除得分，碰撞开不同的障碍物完成任务。《糖果粉碎传奇》可是如何重新定义商业模式、运用原创内容从小部分热情用户中创造出巨大收入的典型范例。在移动平台上，免费内购模式的游戏已经成为一个年规模366亿美元的市场。在PC平台上，热门免费游戏如《英雄联盟》《Dota 2》拥有几百万用户，每年创造出数亿美元的收入。至于King公司，大部分的收入都是来自很小部分的付费用户。
“不是每位用户都富有热情，也不是每位用户都能够用同样的方式、同种价格或同样的渠道进行货币化。”Ball写到。
但目前，大部分电影、电视公司依旧使用传统的发行模式来确保收入的最大化，而不是通过寻找一种让用户随意消费的新模式。以电影为例，一部电影在影院上映几个月，之后推出蓝光光碟，接着是视频点播和电视播放。如果用户想要进行更多的消费，他们唯一的选择通常是购买其它特别版的蓝光光碟。
“为了能够在后窗口时代生存下去，视频行业需要适应《糖果粉碎传奇》式的模式，”Ball在博文中表示。“这并不意味着你把核心内容免费提供，而是如果一个超级粉丝想要为这些内容消费1000美元或以上，你需要为他们找到可以进行消费的方式。”
本文来源：爱玩网
作者：endure
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