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一次有预谋的大涨价:从PSVR国行全面断货说起

前段时间风闻PSV破解,一时间京东等国行存货立马被疯抢一空。但这次PSVR为啥也奇货可居?开游戏店的铁士代诺君为大家分析下:

爱玩网百万稿费活动投稿,作者 铁士代诺201,未经授权请勿转载

一次有预谋的大涨价:从国行版PSVR全面断货说起

在我国这个特殊的半封闭电子游戏市场中,物美价廉的国行版PSVR就像是其他领域那些热门尖儿货一样在官网开售瞬间被一扫而空。玩家们怨念于在电子产品供大于求的当下,居然又TM被奸商算计了。殊不知,奸商们这时候也拿着钱四处找渠道哩。

早在E3公布PSVR的时候,北京宝奇电玩在众筹网站发起众筹,在网上发起了一个PSVR的众筹项目,一个月后索尼在chinajoy正式公布国行版,价格是感人的3299元(基础套装),玩家普大喜奔。借着盛势,众筹项目立刻得到更多人参与,达成了众筹目标,也就是说在PSVR国行版发售当天,会有300名玩家以官方指定价格拿到该外设。(友情提示:文中部分内容来自江湖传言,孰是孰非,请各位自行品鉴)

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PSVR的众筹在当时得到了很多人的参与

笔者也是游戏店商家,在商言商,热销品加价赚钱的事情我要说自己没干过那出门肯定让电动自行车碾压,我要说的是这几年想要在游戏市场里找出个什么货源紧缺的热销品黑上一票很难。PSVR在我眼里一点没有热销的卖相,当然现在我已经为自己的错误判断付出了代价——这两天N多致电询问的老顾客得到了我“店内无货”的沮丧回答,表示即便我在官方零售价的基础上加个三,五百,他们也不会介意,倒不是他们人傻钱多,而是大家都看到了原价3299的PSVR已经妥妥炒到4900左右。所以当我看到那条众筹成功但是商家却拒绝发货,单方面终止众筹的新闻时,我一点也不惊讶。太正常了——老子能加1000多卖,为什么还要挣你们那300,什么契约精神?有本事你们去打官司啊。

我和那家发起PSVR众筹的商家间接认识,也多少听到过同行间关于他的一些言论,因为都是一些茶余饭后的八卦,我就不在这里浪费篇幅了。尽管索尼国行方面有意和此事划清界限,加上最近五仁叔一直因为国行经销商加价受到玩家的质疑,不得不摆明直营店,代理商,经销商的强弱关系,但是几个月前我分明见到武人叔和这家店的马老板亲切握手交谈啊,很多参与此次众筹的玩家也是看中“索尼官方旗舰店”的“面子”才放心投钱加入了进来。

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PSVR被媒体评为三大VR里性价比最高的,尽管没什么现象级游戏,但大部分玩家都是尝鲜跟风而去

玩家依然是唯一最大受害者

那些参与众筹的玩家得知宝奇电玩单方面宣布失败后,宝奇电玩的老板刚巧在这个时间“有更重要的事情所以去了日本”,可怜的玩家又一次成为了牺牲品。但是毕竟年代不同了,以前大家买了翻新机除了去店里“理论”,只能是用“吃一堑长一智”安慰自己,现在有了社交网络,这些被骗的玩家自发组织起来想要给自己讨个说法,首先当然是退款,但是,据说部分玩家在退款流程上遇到了问题,本来就挺失望的玩家们情绪更加糟糕,于是将这场是非详细整理出来,发给了各大游戏媒体甚至是电视台的社会民生节目,希望能让事态进一步扩大,从而讨个说法。

但是谈何容易,虽然有个别媒体对此事进行了报道,但是要知道的是,五仁叔被玩家夸奖“接地气”不是没有道理,大家平时在工作生活中也都会有体会,那就是国行那些媒体公关不是白做的,你见到哪个国内媒体说PSVR不好吗?你问过那些试玩半个小时以上玩家的感受吗?事件本身之所以悲剧就在与玩家维权的诉求依然停留在“讨个说法”的阶段,被坑的玩家们至今还在群里呼吁有没有北京当地的朋友可以帮大家跑跑关节,一些拿到退款的玩家已经开始交流海外购的心得了,毕竟老百姓的生活还要继续,谁也不能天天为了这个不依不饶的。至于说这件事究竟是索尼给经销商的货量太少?经销商牛皮吹得太大?还是玩家图样图森破?价格暴涨的原因何在?

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原本玩家是抱着美好希望参加众筹的,结果却非常郁闷

买不到的良心价,挡不住的黄牛党

这一次的国行版PSVR在电商平台基本上是“被秒”,尽管也有一些手速快的玩家拿到了正常价格的商品,首发这两天也陆续收到了心爱的设备,但是绝大多数玩家始料不及的是,原本作为备案的“官网没有就没有了,大不了出了之后去店里加点钱买就是了”也受到了现货价格的无情摧残,笔者截稿时手里有现货的渠道商给出的发货价格是4650(原价3299),某宝现货即发在4999左右。国行原本诚信经营的良心价,目前已经被炒到很离谱的价格,玩家们自然是怨声载道,本来以为在这个国行入境,电商发达的年代已经脱离了奸商的支配,谁曾想在最需要的时候还是被摆了一道。

这一次价格会被炒得如此之高,除了少量奸商“有幸”拿到坐地起价之外,黄牛的跨界行动成为了涨价的直接主因,方法也很简单——就是在电商官网开放的第一时间在网吧里组织“打手”们迅速下单,能抢多少抢多少。然后,黄牛会联系我们这些电玩零售商:“朋友想要PSVR吗?加1000出给你,你在店里再加500卖出去没问题。”现在一些实体店里有货的就是这么来的。香港地区向来也是国内游戏市场的主要供货商,港版PSVR早就被几个大的发货商控制了,准备在年底到春节前加价出给大陆市场,当地只留少量,所以到时候有意去香港旅游带一个回来的朋友请做好被加价的心理和物质准备。

05:现在PSVR已经炒到了这个数
现在PSVR已经被炒到了这个数!

这次情况的特殊性有两点,其一是国内的黄牛之前极少会对电子游戏类产品出手(他们看不上这行的利润),这一次却做到了稳准狠,赚自己的钱,让游戏商家没钱可赚;其二则是PSVR供不应求的情况居然如此剧烈。

第一项的原因在于黄牛们的海外视野,之前国外已经出现过PSVR开放预订就被瞬间抢光的情况,这就意味着玩家们即便不满于国内的奸商价格,也难以在第一时间通过海外渠道下单,这就让黄牛有了持续抬价的时间和空间。然后官方和媒体在各种渠道上对于PSVR的褒奖有加,让很多根本就没有试用过的玩家产生了高购买欲,再加上首批测试后确定可以连接PC,黄油王者“一撸神”也立即公布了仿《夏日课堂》的H-game,让“活出你的寂寞”升级为“释放你的寂寞”,最后就是游戏商家自身准备不足,等到意识到市场的热度时,货已经到了黄牛手里,说真的如果是游戏店的奸商们能够拿到一手货源的话,虽然肯定要加价,但是绝对不会吵到现在这个天价的程度(和良心无关,只是我们没有黄牛那么强的定力和赌性,手里要是压着百万的货我可睡不着觉)。

一次有预谋的大涨价:从国行版PSVR全面断货说起

就当众人还在质疑VR时代是否到来时,这些前瞻者便已经预谋了这次涨价

第二项的供不应求和第一项的黄牛炒作互相呼应,现在首批国行PSVR的出货数量已然是一个谜,但实际数量和现在国内PS4主机的保有量明显不成正比,也可见小小的宝奇电玩号称众筹300台(将近全国数量的三分之一)的数字是多么不切实际。无论真实数字多少,相信都是五仁叔努力和索尼官方沟通商议后争取的,现在的情况是别管本意如何,PSVR的饥饿营销堪称完美,一个在VR业内属于中低端,部分人玩一会儿就晕,游戏也大多处于体验阶段的设备如今被笼罩上一层价格光环,我国消费者向来也有追高凑热闹的传统,今后一段时间(起码持续到春节),只要国行PSVR在官网上架,肯定就不愁卖。

07:听说,PSVR要和寂寞搭配才有趣
听说,PSVR要和寂寞搭配才有趣

还有一个客观情况就是随着购物方式和线上交易平台(某宝,某鱼,朋友圈,群)的普及,黄牛的概念越发宽泛,全民皆商。现在一些原本想把PSVR买来自用的玩家,在看到市场的火爆之后,立刻打包装箱;很多本来没兴趣的玩家看到此物价格高企,也随手刷新页面,希望自己捞到“漏网之鱼”趁热赚上一票。包括商家模式的我也收到个别玩家要我出价收购他们在官网买到的PSVR(甚至有的只是订了,根本就没到货,便想着赶紧来敲诈我,真是够了),满足自己爱好的同时顺便倒上一手,最终结果依然是进一步加大了那些真正有需求玩家的购买难度及成本。

08:市场就像是冬日的阳光,明亮但没有温暖
市场就像是冬日的阳光,明亮但没有温暖

国内市场的炒作与加价

国内游戏市场对于软硬件商品的价格炒作有其自身的规律和特性。比如我国主机市场长期被水货商和盗版垄断,从进货渠道上来说,会因为海关政策,出货国家(日本)或地区(香港)的特殊情况导致价格加码。比如我国海关每年有几个时段会特别严格,货物进不来,于是国内的零售商就会趁机加价。盗版进入到PSP时代之后,主机自带系统升级功能,破解版主机和暂时不能破解的主机就被区别对待,如果破解版主机越来越少,新的破解技术又暂时跟不上新版本的更新,那么能玩盗版的主机自然是价格猛涨,比如X360,PS3这种一只脚已经进了坟墓的主机,如今破解版的价格都在2500以上(而且还都是翻新机,没有例外),比PS4还贵,但是依然有玩家选择购买。

09:长期的不正规增加了市场的不确定性
长期的不正规增加了市场的不确定性

软件方面现在国内的零售商也特别在意游戏的评分,原因很简单,因为大多数的中立玩家关心,评分高的游戏价格上就会有一些抬价的资本,反之亦然。现在的规律就是提前预定不加价,只要不是特别抢手的游戏就不会鸽子玩家,然后该游戏如果评价好,价格就稳中小升,随热度降低再慢慢下调,比如PS4的《绯夜传说》。前些年某宝的商家们销售正版游戏最常用的一种坑人方式就是先让你“良心价”交订金,然后等到游戏临近发售口碑爆棚,货源紧缺,玩家热情提升之后,以延迟发货或者补款为理由加价。这样折腾了两年左右后慢慢达到了现在的平衡,价格上去一点,但是好歹不再放鸽子了。好评游戏加价,差评游戏降价,恶评游戏就只能活该。吹上太空又摔倒地下的《无人深空》,国内首发炒到了380,然后评价爆死,那些大量进货的商家也只能打掉牙往肚子里咽,象征性扛了一周左右的价格后,现在只好割肉回血。

10:大量入货的新作被给了高分,奸商喜上眉梢,回眸一笑
大量入货的新作被给了高分,奸商喜上眉梢,回眸一笑

年内还有一些要提防的涨价

暂时别想PSVR会价格正常了,这里要预警玩家们的是,下个月的PS4PRO官方售价3180港币,现在商家订货的拿货价格3400人民币,汇率都会算,但是为什么还没发售就开始炒了呢?香港方面的批发商肯定要照惯例加价,另外PRO没有明确发售国行的消息,也给了港版一个“报复”的机会——行货的存在有一个好处就是控制价格,会强制香港的商家不要超过国行版发货价——这个价格恐怕还附加强行搭售的条件,就是拿一台pro就必须再拿两个老版PS4的手柄,这个手柄当然不会强行塞给玩家,但是奸商肯定要在pro的价格上找回来。再多提个醒,12月的《如龙6》还有明年的《女神异闻录5》中文版已经确定现货加价,想第一时间实体版的朋友提前准备一下。《口袋妖怪日/月》倒是货源充足,价格官方,因为一部分原本要买正版的玩家改玩盗版了。上文众筹案例中宝奇电玩就是以代理商要求他必须每个PSVR搭配10个老版PS4手柄作为发货条件,把正常价格的PSVR卖给玩家就意味着他要留下3000个老版PS4手柄,这么多放哪了?于是便单方面违约并和众筹网站互相撕逼演戏。

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受黄牛影响,日本电器连锁量贩“有多八喜”也全面断货

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在日本二手店里PSVR也已经被炒到72800日元(约合4750RMB)的天价

商家毕竟是靠销售吃饭的,如果卖不出去,肯定就要降价,他们一定会比玩家先着急,再加上真正高价入仓的商家几乎没有,黄牛更是一手价格,完全可以在风向变化时全身而退,玩家真的没必要帮他们消化库存。其实这些年玩家们在买游戏上真的已经非常6了,提前预定,敢加价我就点差评(消差评成本挺高的),二手交易,数字版,数字共享版,海外各种“亚”,但是在PSVR上还是措手不及,一来信任国行的出货能力和价格,二来这么个大箱子海外购运费是个问题(更不用说海外也缺货)。PSVR现在这个热度索尼方面高兴也着急,高兴是独角兽变成了哥斯拉,着急是在最需要供货的时候怠慢了玩家的热情,这一次摩点的众筹鸽子最后被很多受害者归结于国行的供货不利和宣传误导(在公开场合明确宝奇电玩正规的身份,但是出事后又撇清关系),伤害了好不容易建立起来的一点信誉。其实玩家是很现实的,你国行有售后,我买,锁区,我不买,不锁区,我买,游戏有和谐,我不买,国行PSVR价格良心,我买,国行PSVR价格上天,我去你大爷的。

13:入行多年,涨价还是值崩,其实我也看淡了
入行多年,涨价还是值崩,其实我也看淡了

结语:

在经济大势不好的当下,PSVR逆势而行,作为流行数码产品能被炒到这个价格也是多方助力的结果,根本的驱动力还是在于消费者本身的热情,以及缺货和宣传对这种热情的加温与维持,这越来越像是一个有所预谋的营销工程,其完工的标志就是现在PSVR高高在上的价格和嗷嗷待哺的消费者。

为啥宅男对PSVR这么狂热?一位网友给出了很值得一试的解答
为啥宅男对PSVR这么狂热?一位网友给出了很值得一试的解答

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作者铁士代诺201

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