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浅谈游戏圈那些比“双十一”更会玩的氪金套路

2016-11-11 18:45:18 来源: 爱玩网 举报
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曾有人问笔者“为什么游戏圈没有双十一”,笔者只想说,为什么要有?明明天天都有呀。咱们的“双十一”,又是什么样的呢?

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大陆游戏厂商玩免费游戏的套路可谓炉火纯青,登峰造极,表面上是Free to Play,实质上是Pay to Win。手游的数量越来越多,竞争也越来越激烈,如何在众多游戏中突围,成为了游戏公司考虑的问题,打着免费的旗号,给予玩家更多好处,留住玩家,让玩家一点一点掏腰包,这在消费领域称为挤牙膏效应。为了那点存在感,每一次冲动的小额消费,都是对买房、买车这种巨额消费的一种伤害。

听说今天是各路电商疯狂吸金的日子,此前曾有人问笔者“为什么游戏圈没有双十一”,笔者只想说,为什么要有?明明天天都有呀。现在,就让我们来趣谈一下游戏圈里那些比双十一电商们“更会玩”的“套路”。

免费手游的“进化”

现在的手游市场上,内嵌VIP等级系统的多如牛毛,随着时间发展,VIP等级没有了,月卡+终身卡这种新形式越来越多了,免费手游正在悄然“进化”。

手游的VIP等级制度,不要求你一波几万块到VIP10,这对大多数玩家来说,很不现实。你只要入了VIP1的坑,游戏运营变着法子让你到VIP2、3、4、5……君不见,首冲礼包1元钱的诱惑吗?那些所谓的“超值”礼包都是诱惑你掏腰包借口。

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费

你的VIP等级不需要太高,比上不足,比下有余,满足你小小的存在感,这就足够了。你这个VIP的等级和更高等级VIP差别不会很大,你觉得通过时间的积累,你完全能接近高等VIP玩家的水平,设定了目标,你才有玩下去的动力。

随着你一步步深入玩下去,游戏运营借着节日搞个充值送礼活动,价格实惠到让人心动,不怕你不心动,就怕你不掏钱,几块钱的事情,你根本不觉得多,当你觉得这游戏没意思,无论你再怎么玩也追不上其他人,你就流失了,想想自己充过得money,对比一次性付费的游戏,你氪一款免费手游的钱,足够你买到一款十几块钱的一次性付费游戏了,连续玩上一两个月甚至一两周都不到,没准《守望先锋》的标准版就已经氪出来了。

上面的内容对于老玩家来说算是老生常谈了,随着游戏行业的发展,免费手游的吃相也在做调整,很多手游已经取消了VIP制度,取消了滚服,取消了直接卖强化道具,采取细水长流的策略,不急着一次性让玩家掏太多的钱,先诱惑你来个首充+月卡+终身,天天送你钻石,先把你照顾好了,再搞搞活动,让你一点一点氪金,每一次小氪,你会浑然不觉,每一次小氪,你都觉得“收益颇丰”,游戏运营笑而不语:年终奖。

小额消费的存在感

有人曾经跟我提过保卫萝卜是一款十分优秀的塔防游戏,不氪金也能玩的很嗨皮,那只是保卫萝卜1和2,开发商觉得辛辛苦苦研发这么好玩的塔防游戏,却赚不了几个钱,那就给腾讯代理吧,结果我们看到了这样的画面:

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费

那些“一生黑”玩家看到这里又来劲了:“用薪创造快乐”。先别急,其实《保卫萝卜3》的可玩性很棒,全新的玩法,更多有趣的炮塔,以及紧张刺激节奏更快的关卡挑战,都让老玩家给予好评。

不过游戏的一些内购设定也让玩家们印象深刻,在这里我们并非要喷击它的内购元素,毕竟游戏厂商追求营收无可厚非,同时这第三代可能是在前两代氪金点较少的情况下,考虑到老玩家情绪,对自身的内购设置了“薄利多销”的路线。而这正是我们要说的,《保卫萝卜3》可谓是“小额消费”的典型案例。

一方面,它不定期会推出一些十几元甚至是1元钱的充值活动,同时奖励还颇为丰厚,而在优秀玩法的支撑下,即便是两年不曾为内购手游花过钱的笔者,也觉得自己无需过于吝啬而投入了几元钱。

另一方面,游戏中萝卜新角色升级资源的购买是另一大吸引充值的元素,但是由于购买新角色和一定的升级资源加起来也往往才几十元,同样不足以“伤及”大部分玩家的“嫌贵”心理。

而至于那个糖果模式更是巧妙。其实玩了该模式的人都知道,想在糖果模式打高分,首先你需要投入大量的资源去刷新炮塔,直到系统给予你足够强大的炮塔资源为止,如果缺个蘑菇或者鱼骨什么的,是几乎不可能在糖果模式里打高分的。当然刷新炮塔的资源消耗和很多大型手游比真的很低了。这里的关键在于,糖果模式分数的比拼仅限于玩家自己的微信/QQ好友圈内,对于愿意多花钱的土豪来说,他的好友圈也多是有钱的巨巨,这点投入对于他们来说就是“小意思”,所以他们更可能为了比拼而相互花钱刷,而对于中R小R甚至零R而言,他们可能仅投入一点点的资源就能在自己的朋友圈糖果模式榜单中取得可观的排名。糖果模式很巧妙地在为各个类型的玩家提供“小额购买服务”的同时,又尽可能挖掘了大R玩家的购买潜力。

在游戏本身强大的DAU支持下,尽管玩家们的每一次购买额度都只有几元、几十元,但是《保卫萝卜3》的充值流水表现依然较为可观。游戏在上架一个月之后依然可以跻身畅销前三十,这对于一款轻度休闲游戏来说已经非常不错。

浅谈游戏圈那些比“双十一”更会玩的氪金套路

很多买断制游戏都强调游戏的沉浸式体验,这些游戏缺少了免费游戏的社交元素和数值强化,没有攀比,没有抽卡,你只需要尽情体验制作者设计的游戏就好了,有的玩家喜欢这种沉浸的感觉,有的玩家耐不住寂寞,又跑到免费游戏去了。说到底,在社交网络如此发达的今天,一个人太想凸显存在感了,因为Ta不想被这个世界遗忘在某个角落。

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费 

我消费故我在

笛卡尔那句“我思故我在”,在消费主义大行其道的今天,应该说“我消费故我在”。消费,成为现代人寻找存在感的重要途径之一。

双十一来了,双十二也快了,年底狂欢正式拉开帷幕,游戏运营也瞅准了机会,纷纷跟随双十一和双十二的节奏,推出游戏充值折扣。

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费

且不说免费游戏充值折扣,Steam这个具有全球影响力的平台都要来一波打折狂潮,100块的游戏只卖20块,你买不买?50块的游戏只卖8块,你买不买?平时望着几十块钱的游戏勒紧裤带,赶上打折狂潮,先剁手一波再说。游戏买了一堆,通关的没有几款,眼看着游戏库的数字越来越大,你流露出一抹满足式的无奈,把自己的游戏库截图发出来,你看,我买的游戏都没时间玩啊。

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费

你以为自己买一款玩一款,当你买完第一款又发现想买第二款、第三款,车越开越快,最后刹不住,翻车了,你根本没那么多时间玩这么多游戏。当你的时间开始值钱了,你会发现免费的东西十分浪费时间,即使付费买断游戏,也因为时间稀缺,玩游戏也成了一种奢侈。

尾声

回到免费游戏,当玩家达到一定等级和关卡后,失去目标,逐渐流失。游戏如社会,一旦玩家失去目标,真的很危险,公司的各项指标断崖式下跌。这其中很大的一个原因就是小额付费的设置出现了问题,玩家发现自己无论再怎么努力也追不上土豪的速度,从此成为流失用户。土豪玩家发现没有人跟他玩,没有人跟他攀比,他也失去了目标,从而变得麻木,发出了流失的危险信号。

不管玩家玩免费游戏氪金还是Steam买断,都属于小额消费,就这种娱乐性的消费和让年轻人倍感压力的买房来说,前者几乎没有任何压力。然而让人不可思议的是,玩家忽略了这么一个事实:

如果这种积累性消费能够让你促成一件事,就像存钱买房,一点一点汇集而成,直接一波首付成功,可是氪金抽卡、买游戏以及其他小额消费,并不能让你积累出一套房子来,每一次小额消费,都是对巨额消费的一次伤害。

不只是游戏行业,还有其他行业,那些绝顶聪明的人总会搞出新花样,引导你小额消费,让你逃避巨额消费,天天挤牙膏,或许这就是生活的乐趣。

玩的起游戏买不起房:怒刷存在感的小额消费

你买不起奢侈品,没关系,我出个“轻奢”概念,让你买的起,让你感到清新脱俗,满足你的存在感。晒健身、晒旅游、晒游戏都跟这种存在感有关,人活着,总得找点存在感吧。

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游走东瀛VOL.1 圣地巡礼教程:东京新宿篇

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汤哲永 本文来源:爱玩网 作者:JJYY 责任编辑:汤哲永_NG4608
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