又一年网易520游戏发布会到来,在去年520首次正式曝光的网易自研手游《阴阳师》上线半年多以来用高品质的内容、独特的和风主题以及各种线上线下的活动博得玩家好评,所取得的社会影响力以及商业成绩也是有目共睹,已经成为网易游戏众多产品中的代表之一。
《阴阳师》市场负责人贾海漠
在5月20日的发布会上爱玩网有幸采访到网易游戏高级营销总监、《阴阳师》项目组市场负责人贾海漠,请他介绍了本作在市场营销上的一些心得以及接下来一段时间的动向,以下是采访记录。
爱玩网:您觉得在《阴阳师》上线这半年多的时间里,网易针对这款作品的营销策略是什么?有没有什么经验或者心得能与大家分享的。
贾海漠在520发布会上公布《阴阳师》最新内容
贾海漠:在为《阴阳师》制定营销策略之前,我们会针对目标用户群体进行大量的研究。核心逻辑始终是针对分阶段的目标用户,找准他们的核心需求,围绕产品本身做玩家喜欢的内容。
比如早期的主要目标是培养核心用户,并且推出了很多优秀的PGC、UGC作品,通过在线上和线下深入接触用户,利用游戏本身的内容以及其他各种形态的同人作品进行推广。
第二个阶段就是创造机会让用户也参与到传播当中,制造一些大众化的话题去发散,深入到更广阔的用户群。随着游戏的热门程度和知名度越来越高,那我们想要吸引的不仅仅是核心用户群,而针对大众用户的兴趣点,我们必须要采用更合适的传播方法。比如最近我们与肯德基、农夫山泉的合作,草莓音乐节的活动等等,都是大众非常熟悉的一些场景,我们要做的就是找到一个合适的点切入进去,让知道我们产品的用户在线下看到这些表达的时候产生自豪感,不知道的用户也能留下一个对我们产品的印象。
爱玩网:最近《阴阳师》和草莓音乐节进行了一次深度合作,您如何评价这一次活动?在未来,类似的活动是否还会更多地进行下去?
《阴阳师》在2017年进行了多种线下合作尝试
贾海漠:还是刚才那个逻辑,在游戏的品牌跨界方面,拥有年轻群体的行业一直是合作对象的首选,双方的用户圈层特征拥有高重合度,也能够更有效地进行沟通和转化。草莓音乐节作为一场多元化的音乐盛会,每年都吸引着大批热爱音乐的年轻人聚集在一起。这次《阴阳师》首次进行音乐类跨界营销。线下登陆成都草莓音乐节,让唯美和风与音乐进行一场跨越次元的碰撞,带给现场观众惊喜。同时线上在游戏内举办平安京音乐节,并与在民谣界深受年轻人喜爱的好妹妹乐队进行深度定制化合作,为《阴阳师》中的人气式神酒吞童子创作《酒吞物语》。可以发现,这种以优质内容先行、多元文化影响的进阶式营销方式,非常适合应对年轻群体对新鲜事物的好奇心,以及对娱乐品质的追求。这次合作成功地触及到了大众圈层中的年轻群体,未来我们会继续朝这个方向,打造更多这类的活动。
其他媒体:最近几年影游联动是一个比较热门的话题,《阴阳师》在这方面有没有什么规划或者具体的行动?
贾海漠:其实我们在去年就宣布过将会跟功夫影业合作拍摄一部真人电影,从理念上讲不管是什么样的娱乐形态,一定要始终体现“阴阳师”最原始的魅力,只不过它会用其他的娱乐方式呈现出来而已。具体来讲第一内容一定要符合用户对“阴阳师”的认知,第二品质一定要达到游戏的高标准,这样用户才会有比较满意的观影体验。
其他媒体:关于《阴阳师》的全新资料片【现世集结之章】,你们是如何做定位的,对它有着怎样的市场预期?
全新资料片主打线上线下联动
贾海漠:其实我们在去年就宣布过将会由网易影业、工夫影业以及华谊兄弟电影合作拍摄一部真人电影,目前由网易影业的同事推进。无论是什么样的娱乐形态,一定要始终体现“阴阳师”最原始的魅力,只不过它会用其他的娱乐方式呈现出来。具体来讲第一内容要符合用户对“阴阳师”的认知,第二品质要达到游戏的高标准,这样用户才会有比较满意的观影体验。
同时,作为世界观完整庞大、人设丰满、剧情丰富的游戏,《阴阳师》具备适用于不同艺术形式的改编空间,拥有强大的泛娱乐潜力。除了刚才提到的电影,我们已经在动画、漫画以及舞台剧等不同泛娱乐领域进行布局,对《阴阳师》手游进行进一步的品牌打造与深塑。还想要再强调一下,在打造阴阳师泛娱乐矩阵的过程中,我们会坚守自己的价值导向,呈现更为优质的内容让用户体验。与更加专业的合作伙伴一起,确保每个领域的作品都能达到跟游戏一样的质量,保持阴阳师的原汁原味。
其他媒体:关于《阴阳师》的全新资料片【现世集结之章】,你们是如何做定位的,对它有着怎样的市场预期?
贾海漠:全新资料片【现世集结之章】带来了全区互通和AR玩法两大更新。以AR玩法的更新为例,AR技术作为目前的一个热点,将线上、线下的玩法结合到了一起,随着技术的不断发展,用户有一些全新的需求,我们自然会做出回应,希望得到用户喜爱,带给他们一些非传统的游戏感受。
另外刚才我们也宣布了赛事的计划,因为我们作品的类型跟其他很多竞技类产品不太一样,用户需求不同,所以最终的竞赛形态也会有一些差别,我们还在不断进行尝试。当然每一次尝试都会反映用户的核心需求,这是毋庸置疑的。
其他媒体:《阴阳师》是否还藏有什么大招,计划在未来奉献给玩家?不论是在游戏内,还是游戏外。
贾海漠:在产品方面,在本次的“现世集结之章”主题资料片中,《阴阳师》带来了全区互通和AR玩法这两大更新,这将给玩家带来全新的《阴阳师》游戏体验。同时,《阴阳师》的首届赛事活动也将在未来启动,欢迎大家踊跃参与。在游戏之外,我们会继续推出新的注重内容的活动,例如上述提及的玩家应援会这类线下活动,以及草莓音乐节这类跨界合作,都十分受到用户的欢迎和喜爱。