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完美CEO萧泓:积极跨界链接 满足细分用户需求

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网易爱玩2017ChinaJoy报道

CJ前夕,完美世界举办媒体见面会。在见面会上,完美世界CEO萧泓博士公开了完美旗下多款待发游戏和影视新品,此外,萧泓博士还分享了完美近一年来取得一些的成绩,以及其对于当下行业及用户需求变化的理解。


在本次见面会上,萧泓博士介绍了包括《非常英雄(Unruly Heroes)》(西方人制作人的中国风横版过关之作)、二次元女性向游戏《梦间集》、类MOBA手游《Gigantic》、经典IP改编《射雕英雄传手游》、PC休闲电竞之作《创世战车》、《深海迷航》、独立游戏《面条人》、《洪潮之焰》(暂译名)以及《3对3街头篮球》PS4版等游戏新品,同时萧泓博士还透露,当年的经典端游《武林外传》正准备移植移动端。萧泓表示,展示的游戏代表完全不同的方向,不同的风格,和不同的人群个性化需求。

本次见面会以“超链接”为主题,即完美希望给外界传达自身一直“积极跨产业合作共赢”的信息。萧泓博士表示,当下产业形态相较过往已有较大变化,一个游戏公司会和更多的资源,更多的需求和更多的方式连在一起,完美也会通过自身研发或与其他游戏公司合作触及不同平台、尽可能满足不同类型的用户,也会积极和政府、教育、电竞、影视等机构或公司团队合作。

在本次见面会现场,完美方面还公布了《深海利剑》(赵宝刚导演作品)、《2017跨界歌王》(知名综艺节目)、《我的!体育老师》(滕华涛导演监制作品)、《归去来》(唐嫣罗晋主演)、《神犬小七第三季》(江何工作室制作)等影视或综艺节目作品,萧泓博士在现场强调“一链万融”,包括了影游联动,视游联动,影漫联动,漫游联动等多种联动形式。

在本次见面会结束后,完美世界CEO萧泓博士接受了媒体采访,以下为采访内容全文:


“中国文化的符号能辐射更远的地方”

记者:我想问一个国际化的问题,我们做了一款《非常英雄(Unruly Heroes)》中西结合的一款游戏,我想问您一下您看到老外做的一款中国题材的游戏跟中国人做法有什么不同?另外中西文化的差异很大,从这个角度刚才您提到什么类型精品我们都会做,但是现阶段我们选择什么题材为主?

萧泓:耳目一新的感觉很强。在我们脑子里面印象最深的像我这一代就是之前最经典的《西游记》电视剧。新一代对于这些古典的东西到底应该怎么解读,这是一个尝试,并不一定是一个爆款非常成功。我们尝试是换一个角度看待它,出现《功夫熊猫》之前我们没有人想到熊猫是那种方式。它的成功让我们感觉到还是可以欣赏的,中国文化的符号辐射更远的地方,商业上也非常成功。我们要尝试的是那个点,做的到底是不是某些特定人群喜欢?我们不敢保证所有人都喜欢,但是我们认为这个东西一定会有不少的人喜欢。

记者:从美术方面有差异?

萧泓:有差异,我不是美术专家,我很难表达。我就讲我的感受,第一有一点诙谐感在里面,一个大嘴怪兽像鳄鱼一样做的很夸张,法国人画动画很夸张,鳄鱼嘴很大,下巴特别长,一个大鱼打,输了之后想做的稍微诙谐一下,一般输了喷血倒地,他做成输了之后一个大鳄鱼坐在那里哭,眼泪滑滑流。一会儿山谷就被它的眼泪弄起来,就进入下一个关口要过水了,这个衔接非常巧妙,做得很诙谐,让人觉得很有意思。

他把唐僧念珠不是戴手上或者脖子上,脑袋上弄几个环不在转,很有意境,唐僧也飞,感觉很唯美,但是元素都在,一看就是他。他们还做了两种,我稍微剧透一点,他做了两套这是正常的你进去是这样。但是打到地宫里面,如果被抓起来以后,每个人物师徒四人形成另外一种,你也能认出来但是更加卡通化的形象,他们想用这种对比描述他们深陷囹圄状态下的境遇,出来会怎么样。不管是画面还是人物各种设计都非常非常有特色,而这种特色表达了鲜明中国文化符号同时又融入了很多国际元素,那些人都是做了很多年的高手,也有中国人在里面,当然还要打磨,只不过是我们E3第一次展示出来,这个很有代表性,这是一个横版过关的小游戏,但是所代表的是我们的尝试,也是未来很重要的方向。

多元化充分发挥IP 价值

记者:国际化方面选择什么题材去做?

萧泓:我希望我海外的团队都考虑。这次我在法国给员工们也开了一个会讲了一次话。我鼓励他们,希望他们在下一款产品也做一些你们认为有趣的中国文化符号或者元素的东西,从法国人角度上解读它,做成你们擅长的游戏形式。但是国内团队我们更希望在几个细分领域都关注,比如二次元领域,《梦间集》代表我们的二次元这个将来一定会发力,这个代表年轻化趋势。但是我们知道这是一个现在在娱乐行业非常重要的趋势。

武侠、仙侠都是有大量用户存在的,即使是经典IP我们在想怎么做得更加年轻化,让它融入一些新的元素,《诛仙》将在这方面做尝试。

电竞也会是我们另外一个非常重要PC平台上的方向,电竞除了MOBA以外还有各种各样的偏休闲一些的电竞,比如《创世战车》这是我们和俄罗斯合作引入的产品,但是这个领域和这个方向我们也会进一步发力。PC平台上还有很多机会,比如独立游戏的长尾,我们将会和更多世界级的合作伙伴一起合作,找更多的独立游戏。国内个性化的需求不是大家一窝蜂上某一种特定游戏,某一种特定品类游戏有不少人玩还没有多到几十万,上百万,上千万但是这些东西积累起来,我们也会意识到,也会继续做。国内国外很多领域我们都会发力,基本上要做的就是个性化、精品化,选出最好的作品。如果开发出来的东西不能达到我们的要求我们就不上,这是我们一直要做也是坚持的。

记者:IP其实一直是一个经久不衰的话题,我想问一下完美世界对已有比较优质IP未来的布局和开发是怎么样的?IP合作方面做一些合作的话,未来的布局想法,以及合作的标准是什么样的?

萧泓:从IP角度来讲,我们手上还有一些不错长时间积累的IP,大多数都是传统的端游,我们首先会把IP的价值在其他领域发挥起来,比如手游。传统大的端游上的IP都会逐步变成手游,比较经典的可能也是我们的一个标准。我们也在创造自己的IP,比如《非常英雄(Unruly Heroes)》,是一个西游,我们希望像这样的东西也能慢慢多起来,如《《轮回诀》。我们会在金庸基础上也会创造一些IP,《梦间集》也将是一个IP,新IP的独立开发也是我们非常重要的一方面。

IP合作是两方面,一方面有一些IP也授权给别人做,我们的IP跟别人合作的标准就是很简单,你也要出精品游戏,在你的领域里面是精品。基本上来讲,这是我们的IP输出。

IP输入,我们也会获得第三方IP,尤其一些经典的动漫、电影、电视IP,我们寻求的原则这个IP第一有特色,第二这个IP也是知名IP,这两者不可少。完美世界影视与环球影业签订了长期的战略合作。完美世界通过下设影视投资基金,参与好莱坞六大电影公司之一美国环球影业未来5年不少于50部电影作品。这些合作摆在我们面前最重要的是,环球影业的董事长见到我第一句话就是这些东西你愿意做游戏,都拿去做游戏,我们也不是大IP都来做,而是要比较适合,适合我们开发能力范围某一种特定游戏。这些都是大IP,但是我们选择适合的,适合的IP我们尽量把它看到它影响力有多大。比如金庸IP很适合武侠类的,金庸IP很多,我们选择了三部曲这几部代表武侠的巅峰,我们选择既要适合同时比较大的IP。

我们的合作伙伴也很多,此外,完美世界和日本合作《最终幻想》这个IP,《最终幻想》这是一个经典日式IP第一适合,第二比较有名,第三填补了我们一个空白,我们没有这个方向的作品,所以我们引入了这个IP,做了这样的作品。我们的实践和未来的执行方式基本上就是适合、够大,不光是适合市场,也适合我们自己能做,我们要做我们能做好的东西,这是我们合作的简单标准,希望回答你的问题了。

让更多中国文化走出去参与世界交流

记者:刚才萧博士提到价值输出的概念,完美世界近些年在国际上影响力也越来越大,无论是海外运营或者收购一些优秀制作人也好。说具体一点,您认为产品的文化价值输出属性,如何看待这个概念的?你觉得在谈这个概念的时候,我们推进这个过程当中,应该注意什么?

萧泓:首先我不太愿意用文化输出,我更愿意用中国文化走出去参与世界交流,这是不太一样的。我认为中国文化被世界所认知的太少了,我们都知道这一点。大家对于中国文化认知很少,深度不够。这个是现实,我们希望中国文化可以走出去,我们也尽量在做这个推动工作。我随同习主席访问各国,我们公司相对一些大企业来说不算大。但是我们很独特,我们代表的是文化产品,用中国文化走出去。“走出去”这件事非常重要,第二“走出去”不是为了走出去而走出去,我们总结的是商业成功,自然而然的带给你走出去很好的副产品。

你要做的第一个KPI是这个东西是要去海外的,要保证它商业上是成功的。好像全世界的人都看NBA,不是美国政府或者机构为了输出美国文化,硬把NBA塞给你的。你要看NBA要交很多钱,NBA是非常优秀的作品,一个产品,吸引人花钱看NBA。一个版权卖给中国的某电视台或者现在的某媒体,都是花大价钱去买。你不给钱人家不给你,完全不是为了文化输出而输出,是为了商业成功。但是商业成功带来的绝对是文化成功,NBA球星的一举一动我们都非常关心,他们也开拓中国市场,他们的价值观他们的为人处事对小孩子影响非常大。

其实我们要做的事情就是这样的成功,绝不能故意赔钱把中国文化推给你们,我要你花钱买我的文化符号和产品,对我的挑战很大。我要真的懂这个市场,做出适合它的产品来。不管是《诛仙》和《完美世界国际版》我们都输出,《完美世界国际版》是历史上在世界范围之内,PC端游戏收入最高的产品,这么多年累计全世界收益非常大,还有山海经的故事,国外几千万用户玩过这个事,他脑子里面就会对中国文化有印象,而且是花钱买的。

基本上你会发现,为什么我另外一个尝试,我让法国人给我做一个中国化的符号,我要做成一个全球化的,不但为中国是为全球做的。也是为了我获得商业成功的同时推广中国文化,我在海外的这些机构,更多做的是美国文化,我再把它带到世界各地,不单纯带到中国其实我促进的是文化交流。在商业成功基础上的问题交流是最有意义的。文化强国非常必要,但是一定是自然而然由商业成功带来的结果。

我们所有实践都是沿着这个指导方针来做的,我很重视海外市场,很重视中国文化“走出去”,但是我的前提条件是你们要给我作出最优秀的作品,是能够赚钱的。

记者:我有一个问题,随着市场变化,完美世界在立项标准有没有什么变化?

萧泓:当然有变化。有变的也有不变的,立项标准不变的是制作人对于这个故事诠释的够不够深,你的故事能不能达到精品的标准?你的美术师配套能不能给我们画出我们认为不管哪个领域精品级的作品来?你的程序是不是能保证对整个产品的支撑达到精品级的支撑,别上了一万人一个服务器就崩了。所有这些搭配本身就是我们立项永远不变的原则,就是你可以做出精品来。你能做出精品是基本条件,如果做不出精品来,不管你的策划故事、方案还是你美术基本的事先做出来的那些图,都完全达不到那个标准,就回去重做。

变的是我们对题材和市场方向的选择,很多时候10个项目里面,9个是MMRPG,有7个是武侠,3个是仙侠就过了,现在就得挑选了,虽然好的我们还要做,这几个领域都要做,但不会是全这个领域,我们会选择一些不同领域的题材,比如二次元的,基础是你能做出优秀精品的作品,但是这个领域,我们可能重点看一看。比如你是竞技的我们要重点看看。

变的是随着市场个性化对不同多元化产品的需求,我们选择一些更加容易让用户接受,更加能满足现在用户需求的领域和作品类型。

具体来讲立项流程没有什么变化,还是一个组他们比较自由的设想,什么都可以想,他们都有足够的自由。我今天想做一个这个,那个了,喜欢这个IP了,IP是不是我们的都没有关系,真的合适的话我们可以买,可以找合作方。天南地北的想,想出来大家觉得合适,每个组出一个DEMO策划案,过第一道评审会,第二道评审会,最后有最高评审会,流程也没有怎么变化,不断打磨,不断思考,最终决定。一旦决定我们还是原来的流程,给足够的预算,给一些时间,一步一步来控制。比如半年做到什么程度一年做到什么程度,什么时候结尾,你的里程碑应该在哪儿什么时候。

我们在质量和节点上都做足够控制,预算上也足够控制,用这样的方式管理研发。没有怎么变,以前一直是这样的。

记者:完美世界旗下有诸多人气IP,能否透露一下未来在泛娱乐层面进一步的布局?

萧泓:完美世界对旗下IP进行品牌化发展,如 “灵魂摆渡”“神犬小七”等。一直受大家喜爱的《灵魂摆渡》网络大电影已经杀青。“神犬小七”系列的衍生开发已涉及网文、手游、音乐剧、纪录片、漫画、有声书以及几十个类品衍生产品,并向实体书、院线电影、网剧、动画片、电商和实体店,以及主题公园方向拓展,实现电视剧和泛娱乐多业态的共生联动,完成了电视剧对内容的扩散消费和多元变现,向多元化、创新化、寻求最大价值化方向演进。

经典IP的年轻化改造:

很多端游的大IP所改编的手游依然具有很强的生命力,如完美世界的端游《完美世界》《诛仙》等,这些产品都带有玩家的情怀,完美世界通过美术和技术升级,让这些经典产品符合当下玩家的需求,赢得年轻市场群体的喜爱。

IP合作:

完美世界借鉴其他知名IP或与合作伙伴共同进行IP开发,实现IP资源共享,推出更精彩的精品大作。

完美世界影视加强与国内外知名影视公司的合作。在国际上,完美世界影视与威秀娱乐集团以及WME | IMG中国共同成立完美威秀娱乐集团,完美威秀娱乐集团发布的真人动画电影《当小七遇上加菲》便是完美世界知名IP“神犬小七”国际化合作的重要一步。在国内,完美世界影视与嘉行传媒进行合作,通过合作,双方将达到最大程度的理念融合及资源互补,从IP到制作,到艺人经纪,再到作品发行,形成规模化的成熟运作体系,比如对《烈火如歌》等进行影游联动开发。

记者:现在完美世界已经代理了许多国际知名的电竞游戏像《CS:GO》或者《DOTA2》,您可不可以告诉我们,完美世界目前在电竞游戏领域有哪些战略的规划?而且刚才我们也看到了有很多电竞产品已经上线了,有没有什么具体推广计划呢?

萧泓:战略方向是有更多细分市场的产品,最早我们只有《DOTA2》这类MOBA。然后我们有了《CS:GO》,然后有了《创世战车》,即使在大电竞原则领域下也是细分领域,然后我们有了自己的《Gigantic》。电竞我们认为是大趋势,产品角度来讲,我们进入不同的细分。

第二个推广方案,我们不会大规模的再像推广游戏一样推广这些产品,我们用定点的方式推广。推广目的就是给特定人群让他知道这个消息,刚刚我特别讲到渠道的变化其实跟以前很不一样,以前是点到面,现在是点到点网络状的,我们用很多自媒体,各种各样的直播,尤其电竞类产品直播是一个非常重要的因素。《Gigantic》在美国上个星期上线的时候,Twitch里面有十大直播人,是海外最大的直播平台,电竞是它最大的门类之一,有电竞类十大直播人,里面有八个在直播我们的产品,因为他们都很喜欢,我们送达给他们,他们自己一看这个很有趣很创新的产品,就开始玩,开始直播。他们直播的时候影响力就是一个非常大的,我们用的都是非传统类的推广模式。

还有一个非常重要的赛事,《DOTA2》当然很成熟,我们组织很多赛事,2017年第二届DOTA2亚洲邀请赛非常成功,不管是赛事组织和现场布置,都升级到非常高的水准。吸引大量观看人群和口碑传播,赛事本身也是一个非常重要的传播手段。

电竞领域我们会着重非传统型多渠道的病毒式传播,我们会注重赛事,《CS:GO》也会推出不少赛事,也有和不同合作伙伴合办的赛事,比赛本身电竞、竞赛比赛也是一个传播推广的非常重要的方式。

记者:完美世界对于CS:GO在国内的竞技体系及人气有怎样的目标和预期?

萧泓:众所周知,CS:GO是一款备受全球玩家喜爱的公平竞技射击游戏,出色的平衡性、完善的赛事体系,使得CS:GO拥有了全球超过2800万的独立付费用户。在国内,完美世界将会努力推动CS:GO电竞体系的发展与完善,多线联动各产业链布局完整的电竞生态,提升国内职业水平、赛事规格和电竞氛围。让CS:GO这款游戏走入中国,让中国的CS:GO战队走出国门,真正融入到世界大电竞的浪潮中!

记者:我这边的问题是,因为刚才提到完美世界要做到面面俱强。现在游戏行业已经进入细分化,而且各个细分行业都会有比较强的竞争对手。我们完美世界怎么布局?接着电竞的问题补充一个手游电竞会不会布局?

萧泓:这代表在几个重要的方面我们都应该有布局做得很强。每个细分领域,你可以细分面和面之间有很大空隙,我们非常认知,不可能把每一个点都做到我们是最好的,很多东西我们做不到的时候就补充合作伙伴或者配合合作伙伴,或者合作伙伴配合我们,基本是这样的原则。

我们想要参与,在我们强项几个重要方面,每一面都应该俱道。常见的第一是PC平台,第二手机平台,第三主机平台,第四未来的VR,这几个我们看到的平台方面我们都要做到比较强的。细分领域来看,不管在哪个平台上游戏有几个细分领域,第一MMORPG,这是我们的强项。现在有比较细分的领域就是所谓的二次元,我们也想有一个发力。电竞也是挺广的领域,我们已经在这里站住相当的位置,希望在电竞领域做得很强,还有一些动作类的游戏,偏重度游戏,我们都希望在这几个细分领域,做到比较强。

除此之外,中间型的领域,我们认为对用户需求的满足非常有益的情况下,我们或者增强我们的实力或者跟有势力的合作伙伴一起合作,基本这会是我们的整体的方向。

你后面追加的手游电竞,我们在观察中,手游电竞我总觉得不是一个套上电竞的概念,可能跟传统电竞概念是有区别的,在那样一个对抗型的手游领域,我们也在观察和思考,我们怎么切入,用我们的优势怎么切入这个市场,这个市场到底需要怎么样的东西?

我相信当它开始细分化的时候,现在大家一窝蜂还是早期的形式没有成熟,像当年PC端几十万人玩一个游戏,万人空巷,那个时候表明这个市场还比较模糊,还没有完全达到成熟和细分化地步,真正定点方向并不容易。我们在观察也在尝试,看看所谓的细分领域里面,什么时候才可以变的更加清晰化,我们怎么定位自己,发挥我们的优势,进入这个细分领域,我们也在仔细的观察。

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