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此次ChinaJoy期间爱玩网有幸采访到蓝港互动总裁廖明香女士，请她介绍了一下蓝港互动旗下游戏在出海方面的心得体会以及接下来一段时间的产品战略，包括休闲竞技类游戏以及《捉妖记》的同名手游等等。
蓝港互动总裁廖明香
以下是采访记录。
爱玩网：廖总您好，我们都知道蓝港在网游出海这方面有一些策略和成绩，但根据这两年的各方面统计，中国大陆已经成为全世界最大的游戏市场，为什么包括蓝港在内的这么多国内厂商都还十分积极地出海寻找机遇呢？
廖明香：坦白讲主要还是因为海外市场的竞争其实并没有国内这么激烈，国内虽然规模非常大，但相对来讲竞争对手也更多。
不过从蓝港自身来讲，我们因为十多年来始终专注于MMO品类，其实也获得了不少玩家的认可，但游戏天生就具有全球化的性质，跟影视作品比起来更容易推广出去，所以我们自然而然地希望把产品带到除大陆以外的更多地方去发行。总体来讲一方面是为了规避国内的竞争压力，一方面也是看到游戏产品在全球市场上的商业潜力，危机与挑战并存。
所以蓝港从上市以后一直在布局海外市场，特别是这两三年以来，我们首先进入文化基因与我们相通的港澳台地区，另外就是韩国市场，经过三年的耕耘，我们的《黎明之光For Kakao》进入韩国谷歌收入榜前十，这是一个让人非常高兴的成绩。
以上两个地方都是偏发行，而在欧美地区我们则布局了自研团队，比如在旧金山。这主要是考虑到以蓝港系MMO的风格和玩法，直接面向欧美市场做推广，挑战比较大，而我们希望产品上也能做到全球化，所以欧美的团队就完全采用当地的设计师等开发人员制作一款竞技类的游戏，这款游戏计划在2017年内正式上线。
之前我们已经把它带到南美地区，在没有任何商业宣传和推广的情况下做了一次测试，全靠玩家口耳相传，不到两个月时间达到500万用户下载，说明产品的质量以及制作方向还是正确的。
除此之外今年我们也考虑进入一些新兴市场，比如之前我们考察东南亚地区的时候发现这里的潜力也是很大的，包括人口，智能手机和移动互联网的发展趋势等等，让我们看到了一些机会，让我们更有动力把蓝港游戏做成一个全球化的品牌。
爱玩网：在出海的过程中您认为蓝港游戏有哪些品质和特色是比较适合海外市场的？
廖明香：首先蓝港专注MMO品类有差不多十年之久，在这方面还是有比较丰富的经验跟心得，所以把我们的MMO产品拿到港澳台地区、拿到韩国之后，其实都能获得当地玩家的呼应，而且这个品类在这两个地区原本就有不错的用户基础，这是蓝港一个天然的优势，毕竟大型MMO还是有一定的门槛，不是谁都能做的。
第二我们也是利用全球化的研发去匹配当地市场的口味，比如我们美国团队做出来的东西显然天生就符合欧美玩家的审美标准，
另外我们认为在海外发行过程中，本地化是非常重要的一个环节。这不是简单的文字翻译过程，抱着这种投机的心态很难做好海外的发行工作，这涉及到语言的本地化、营销的本地化、运营的本地化，甚至包括玩法和美术风格的本地化，而我们的海外发行对本地化要求相当严格，这也是我们的产品能够在海外获得成功的原因之一。
爱玩网：那么在海外推广过程中是否遇到过一些有代表性的挫折或困难，能否分享一下，也算是给国内厂商一些提醒。
廖明香：那么还是韩国市场比较有代表性。我们最早进去的时候确实走了一些弯路，比如在游戏类型的选择上，我们第一款力推的是ACT格斗类游戏，它本身在中国大陆非常受欢迎，但到了韩国却发现情况跟国内有很大不同，当地玩家并不买账，说明我们其实没有准确把握当地玩家的需求。
到了第二年等我们推出《苍穹之剑》、《蜀山战纪》等游戏的时候，每一款产品都获得了相当多的好评，比如Google Play前十大推荐，在一些当地榜单能进到前五这样一个成绩，这说明进入一个新的市场真的不能冒进，必须要开展深入的调研才可能取得好成绩。
爱玩网：除了MMO以外，休闲竞技类游戏也是当下十分热门的题材，蓝港在这方面有没有一些布局？
廖明香：随着玩家的年龄层越来越往下走，我们也始终在考虑如何去适应他们的这样一种需求，经过一系列调研之后，我们最终选择休闲竞技这个方向去开展工作。
在一年多的打磨之后，我们计划在2017年推出两款休闲竞技类游戏作品，一款是国内团队研发的中国古风西游题材作品《闹闹天宫》；第二款是欧美团队研发的《竞技大联盟》，是一款汽车竞技游戏，希望在蓝港的品类里加入休闲竞技这样一个类别，给玩家更大的选择空间。
爱玩网：既然是竞技游戏，那么将来蓝港是否会加入一些电竞联赛或是干脆举办自己的电竞赛事？
廖明香：从趋势来讲肯定会的。
爱玩网：关于《捉妖记》的同名手游，因为这已经是一部2015年上映的电影，到今天已经过了差不多两年时间，而游戏要到今年Q3才会上线，请问是出于怎样的考虑在这样的一个时间点推出游戏。
廖明香：没错，的确有很多人会说都隔了这么久，明显没有赶上这个IP的热度等等。其实电影上映后不久我们就已经谈下了相关IP的合作，但在谈的过程中发现安乐影业的江老板对“捉妖记”的规划是一个长期的系列产品，而不是做完这部就去忙其他的完全不相干的产品，所以我们看到电影《捉妖记2》计划在2018年春节档上映，安乐影业对此寄予厚望。
既然安乐影业对“捉妖记”的定义是系列而非一锤子买卖，我们蓝港也希望跟这样一家厂商进行长期的合作，所以才最终签下协议。
从游戏的内容来讲，一方面我们吸纳了很多第一部《捉妖记》的元素，同时在一年多的开发时间过程中和电影的导演、编剧、策划团队保持了很密切的联系，所以游戏中也融入了很多《捉妖记2》的内容，所以这款手游相当于是两部电影相互融合的结果。另外等到春节期间《捉妖记2》上映的时候，我们也会同步上线一款全新的资料片，包含更多的新元素，所以你可以看到这是一次长线的合作，所以我们对时效性、话题性这些问题不是非常担心。
爱玩网：电影摄制团队在游戏开发过程中具体参与了哪些环节呢？
廖明香：第一肯定是世界观，然后是角色的设定、美术风格的确立，甚至细到主角的服装、道具、颜色等等。同时我们又进行了相应的拓展，比如胡巴这个电影里最具代表性的角色，对于他的玩法和表现都有加强。他在电影里可能是一个单一的造型，而在游戏里我们就设计了百变胡巴这样一个丰富的内容，拥有非常多的时装。
在这个过程中我们双方其实进行了非常密切的合作，一些来自《捉妖记2》的特色场景和地图也被加入到游戏里，在如实还原《捉妖记》的同时也给玩家带来全新的游戏感受。
爱玩网：感谢您接收我们的采访。
本文来源：爱玩网
作者：熊猫命
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