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R18、能源和舰娘:你知道和不知道的DMM

我们似乎很熟悉DMM,我们又似乎一点也不了解DMM。

网易爱玩百万稿费 活动投稿,作者 夏鲤衣荷,未经授权请勿转载

不会拍AV的导演不是好发行商:龟山敬司和他的DMM

2017年11月20日,一些国内玩家惊奇地发现,日本著名网站DMM.com开始支持支付宝付费了。DMM.com在国内的用户以学生为主,国际信用卡和Paypal对于他们来说还是有些麻烦。过去很多人选择网购DMM礼品卡这种不甚安全的方式充值,现在更加安全快捷的支付宝出现了,提督婶婶花匠甚至已经开始畅想美好的未来了。

不过在线支付方式的选定是一个非常复杂的问题,不宜过度解读。以前也有支付宝在Steam、humblebundle等平台上线又下线又上线的折腾史,这和平台本身的运营策略往往没有太大关系,更多的是技术与安全层面的事情。至少对于DMM.com本身来说,上线支付宝并不是一个大新闻。事实也是如此,如今支付宝已经从DMM.com的支付方式中移除了。

真正的大新闻是,2017月11月21日,DMM.com宣布收购日本二手交易平台CASH。以这样一次并购作为2017年的收尾,DMM.com展现出了积极面向未来的姿态。

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可惜这个选项没有存在太久

拍“片儿”发家

大多数国内网民都是通过游戏接触到的DMM.com。DMM.com的游戏业务包括网络游戏和单机游戏两部分,网络游戏的运营最早可以追溯到2010年;而单机游戏更早一些,DMM.com可能在2003年就开始售卖成人单机游戏的下载版了。DMM.com游戏部分的经营状况到底怎样,外人很难了解,毕竟作为非上市公司,是否公开财务情况是它的自由。就算公开了,多半也只能信半分。

不管怎样,游戏业务都不算是DMM.com营业额的大头。根据媒体估计,DMM.com的FX业务占其总营业额的20%,其他所有业务总计10%,而剩下70%的营业额,全部由AV在线贩售租赁提供。

毕竟,DMM帝国的创始人龟山敬司,就是通过拍摄AV发家的。

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就像DMM集团本身充满谜团一样,龟山敬司拒绝任何媒体公开他的长相

曾经在接受《东洋经济》的采访时,龟山就表示《回到未来》这部电影给他未来的创业带来了很大的影响。他当年观看这部科幻佳作时,就萌生了“未来不再有电影,大家都通过电波观看视频”的想法。

大学刚毕业的龟山和很多日本地方的年轻人一样,怀揣着梦想来到东京。他报名了一家培训学校,志在成为一名会计师。不过他没有完成学业,而是中途退学,开始在东京游荡,从事各种各样的工作。在接受彭博社采访时,他说他甚至曾去一家同性恋酒吧担任半裸的脱衣舞演员。

在东京没有闯出天地的龟山最终选择回到老家石川县加贺市继承自家的餐饮生意,但此时他又想起了曾经有关电影的梦想。一开始他想尝试制作电影,就派店里一名员工去东京考察电影制作的事宜。员工带回来了一个坏消息和一个好消息:坏消息是以龟山现在的财力人力物力,制作电影是不可能的事情;好消息是制作AV的成本只要100万日元,而且这门生意似乎很赚钱。

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龟山的照片多是背影,不得不让人对这个跨行大佬感到好奇

本着AV和电影本质上没什么区别的想法,龟山在老家成立了北都公司,开始AV的制作。有趣的是,也许是龟山觉得反正工商注册费就是那么多钱,多注册一些业务也不亏,因此在北都公司的工商注册信息中,居然有15个业务范围,第一个业务范围还是FC软件游戏制作贩售。

不过北都历史上多半是没有做过FC游戏的。事实上,龟山对于AV产业的竞争形势过于乐观了。在上世纪80年代末90年代初,日本的AV产业几乎被アリスJAPAN垄断。一家新开的公司想要挤占老牌企业的市场份额本就是极其困难的事情,更不要说游走在灰色边缘的AV产业,搞不好一个不留神就被扔进东京湾填海了。

思来想去,龟山决定避开アリスJAPAN的锋芒。当时アリスJAPAN的主攻方向是贩卖,龟山把北都的主攻方向设为出租。当时日本的AV出租市场环境十分恶劣,专攻租赁的AV制造商通常把新作品打上个八九折才能卖给音像出租店。而且当时相对落后的物流条件也制约着AV出租的发展。

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アリスJAPAN的标志

面对这样的市场环境,龟山给出了两条对策:第一,龟山效仿日本传统的富山药商的做法,对于出租店采取先供货后付费的策略。北都会定期把制作完成的AV录像带免费提供给出租店,过一段时间再过来,店家想要的就留下并付钱,不想要的就回收走;第二,龟山率先在业内使用POS机,第一时间掌握出租情况,选择更受观众欢迎的类型拍摄。

通过这两条策略,北都的AV精品率不断提高,面向出租店时也不用打折,公司的营业额也是不断攀升。

在这种大好形势下,龟山仍然想方设法节约成本。为了寻找物美价廉的公司场地,他租下了老家加贺市的一处温泉旅馆,这比租一个办公楼要便宜多了,环境也好。在生产时,龟山没有使用几十万日元一台工业专用的录像机,而是采购了5000余台民用的录像机,这种录像机只要3万日元。巅峰时温泉工场有100台民用录像机同时开动。通过这种方法,龟山降低了成本,也让成品率较低的民用录像机能够在相同时间内生产出和工业录像机相同数量的优质录像带。

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加贺市片山津温泉街,AV温泉工场就座落在这里

华丽转身

龟山敬司是一位极其优秀的商人,到上世纪90年代中期,以北都为核心的Outvision——实质是一个托拉斯——已经成为了日本AV界的巨头,业务范围涵盖制作、销售、出租,甚至还涉及了一般向动画的制作。1994年,龟山把总部迁到了东京。1997年,Outvision每月可以发售20部AV,已经是当之无愧的业内第一。

此时的龟山已经开始酝酿公司的转型。不过龟山自己水平确实有限,于是他找了一位人才——松荣立也。如果说龟山敬司奠定了DMM帝国的基础,那么松荣立也就是开疆拓土的大将军。

毕业于明治大学的松荣同样是石川县人。曾在金融行业工作多年的他,对于世界大势有着敏锐的嗅觉。1998年,松荣加入龟山在老家加贺市收购的一家公司KC,在那里组织开发了DMM的网站。

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DMM另一位元老松荣立也

1998年7月,DMM.com正式上线,网站内容就是龟山当年的梦想:“大家都通过电波观看视频”。DMM.com作为日本第一批在线视频网站,采用的是会员收费制。只要缴纳每月2000日元的会费,会员即可免费浏览网站中的全部视频,但是不可以下载。视频除了Outvision旗下的作品,还包括了所谓的“インディーズAV”,即独立制作的AV作品。这些作品有些是小公司制作,有些则有着违法的嫌疑,这也为DMM.com的发展埋下了隐患。

网站刚上线时,由于带宽的问题,用户反响并不是很好。一直到2000年,日本的ISDN大规模升级,网络的下行速度可以达到300kbps,有的服务商甚至提供了1Mbps的带宽,这些都为DMM.com等视频网站的发展提供了大环境的支持。到2002年3月,DMM.com的月付费用户已经达到了2万人。这在当时的日本已经是一个很可观的数据。DMM.com承诺每天新加入3部影片,还为会员提供风俗情报、视频投稿、聊天室等服务。

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现在DMM的业务还是有很多

这次转型非常成功,但是松荣立也没有停下脚步。从2001年末开始,日本的ADSL用户激增,松荣立也看准机会,上线了“AVBB”网站。不同于DMM.com的会员出租制,“AVBB”采用注册免费、付费观看的贩售制。用户付费后就可以下载更加高清的视频。新网站很快就吸引了5万名注册用户。不过运营一段时间后,松荣发现“AVBB”的收入远远不如DMM.com,最后松荣关闭了“AVBB”,并把其业务与DMM.com整合。

到2007年,DMM.com除了AV内容,还提供动画、音乐、电子书、电视节目、游戏等数字内容的租赁和贩售,成为了一家多元化的数字内容提供商。因为经营实体DMM.com公司并没有上市,分析家估算2007年DMM.com的营业额将达到200亿日元,付费用户100万人。毫无疑问,DMM.com已经成为了日本数一数二的互联网巨头。

作为传统的日本创业者,龟山十分警惕资本入侵,他不希望自己一手建立的帝国被其他资本掌控;另一方面,以AV产业起家的他,始终有着“洗白”的愿望。

实现这两件事需要更多的钱,因此DMM.com需要扩展业务。做买卖赚不了大钱,“钱生钱”才是致富之道,对于公司如此,对于个人也是如此。

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谁不爱舰娘?

好在这是金融业出身的松荣立也最擅长的事情。2009年3月,日本著名的家电商场中川无线电机因为经营不善,准备将旗下拥有证券从业资格的SVC证券出售,松荣立刻决定出手。2009年7月完成收购之后,更名后的DMM.com证券登陆日本证券市场,并在DMM.com网站上提供服务。

松荣首先提供的是FX,也就是所谓的炒外汇服务。相比于其他金融产品,炒外汇外表看上去显得简单一点,似乎鼠标一点就能赚好多好多钱。男人除了AV,当然就是喜欢钱了。以男性为主的DMM.com用户,确实很吃这一套。

正如松荣所料,DMM.com的FX业务发展十分迅速,仅仅一年后,DMM.com FX已经是日本第一的FX服务提供商。回归了主业的松荣立也大展身手,2013年,DMM.com成为世界第二大FX服务提供商,自此DMM.com成功打入金融界。

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DMM.com FX已经是业内霸主,除了FX,还提供CFD(差价合约)这种金融衍生品服务

无头苍蝇?

在数字发行和金融领域取得成功之后,钱多得没处花的DMM陷入了野蛮生长的怪圈。龟山和松荣似乎都看不到未来发展的方向,他们拼命地拓展DMM帝国的业务,什么领域都要插上一腿。

2011年福岛核电站发生事故之后,日本掀起了一阵替代核电的热潮。2012年2月,赶潮流的DMM集团启动太阳能发电业务。除了自行生产太阳能发电相关组件,DMM集团的店铺还会代理发售其他品牌的太阳能发电产品。2012年7月,日本政府宣布为太阳能发电提供巨额补贴,不得不说DMM集团确实赶上了一个好时候。不过太阳能发电这个领域,和DMM集团本来的经营范围实在是相差太远,而且这也是一个技术密集型产业。愣头青的DMM在工业老字号面前根本不堪一击,甚至连华为这样的外企也竞争不过。根据DMM集团自己公布的数字,截至2017年,DMM生产的太阳能设备总装机量为40MW。作为参考,日本全国的太阳能总装机量为10GW,也就是10000MW,DMM仅占0.4%。事实上,2015年之后DMM集团就没有再参与大型太阳能发电站的建设,只能售卖一些家用电池板。2016年,DMM集团把旗下的太阳能业务进行了重组,成立了DMM energy,除了太阳能业务,也开始宣传生物燃料等新型能源。

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DMM太阳能电池请到了北野武做广告,可是产品不行请谁也没用啊

不过太阳能投资的失败也不是什么大事儿。2013年,DMM又进军一项新的业务。这是一项和饮食一样亘古不变的产业——教育。2013年5月,DMM.com上线了“英会话”服务。简而言之,这是一项付费的英语口语培训服务。英语口语培训在日本其实是一个非常有历史的产业,最早起源于驻日美军的太太们给日本人开口语课赚外快。而且网络版的口语教学也是很早就有人在做了,DMM.com在这个领域同样是个新手。虽然目前DMM集团把“英会话”摆在游戏和FX业务之后的集团业务第三位,不过其经营效果是令人怀疑的。

上线“英会话”之后,DMM.com又在2013年7月赶潮流地推出了3D打印服务。他们还在秋叶原成立了一家类似于孵化器的部门:シェアスペースAKIBA,有志青年都可以去进行设计创作。当然这些业务DMM肯定是没有想着直接盈利,更多是出于改善企业形象、培养人才的目的。

除了上面三个DMM集团最重视的新业务,2012年之后,DMM集团还搞了机器人、移动电话运营、自行车赌博(竞轮)、家政服务、票务服务、讲座服务等等与DMM两大支柱AV和FX完全不相干的业务。粗略统计,5年间DMM大约拓展了50个新业务,又废止了其中30个。

用松荣评价龟山的话来讲:“(龟山)最大的优点就是敢于取消项目。”

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这个广告在东京街头很常见,也有北野武的版本

壮士断腕

在接受彭博社采访时,龟山称2016年DMM集团的总收入为17亿美元,其中AV相关的份额已经不到三分之一。这个数据和媒体估计的差距有些巨大,笔者也只能给出一些未必准确的数据供参考。比如最早出自《日本经济新闻》的数据,他们估测《舰队collection》在2014年的收入达到了70亿日元。70亿日元和17亿美元是怎样一个对照,我相信大家心里有数,更何况《舰队collection》不是DMM.com一家的事情。

尽管如此,龟山敬司想要改变DMM.com面貌的决心是毋庸置疑的。虽然走了很多弯路,但是以游戏为首的非AV的数字发行和FX业务,让龟山在DMM.com变革的大方向上坚实地前进着。

而作为DMM.com发家基础的AV业务也饱受着批评。尽管Outvision的AV制作发行是完全符合法律的,但是DMM.com上曾发行过的“独立AV”很多都有违法嫌疑。2016年对于龟山本人和DMM集团都是焦头烂额的一年。先是2016年3月,日本老牌人权组织“HumanRightsNow”公开发表声明,要求日本政府对于DMM集团等AV厂商的可能违法行为进行调查;接着龟山本人在新员工入职会上的讲话被曝“うちの稼ぎの3割はエロ。それが嫌なら今のうちに辞めた方がいい。”(我们的工作30%都和色情有关,不喜欢的人可以现在离开);2016年6月,日本警方逮捕了几名AV界人士;2016年7月,日本AV厂商协会“知的財産振興協会”(IPPA)对DMM.com进行了内容审查,发现了一些由未成年出演的作品。DMM.com积极应对此事,第一时间删除了相关作品,并表示以后会增强自我审查力度。

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某种意义上来说,IPPA也是想通过审查DMM来保全大多数成员企业

这一系列事情不仅让AV界人人自危,也让龟山觉得是时候壮士断腕了。最终结果是龟山敬司将DMM集团中的AV制作公司CA,也就是更名后的北都公司出售给第三方。尽管交易细节没有公开,龟山敬司实际上仍掌控CA的质疑之声也一直存在,但是DMM集团剥离AV业务的姿态已经很明显了。

2016年12月,略显疲态的松荣立也从DMM.com社长的位置上退了下来。龟山敬司聘请了更加年轻、真正在互联网时代中成长的创业者,pixiv的创始人之一片桐孝憲担任DMM.com社长。上任后的片桐孝憲立刻表示“扩大互联网事业,推进新的经营体制。”这也显示了DMM.com转型为一个真真正正互联网企业的决心。

片桐孝憲也是说到做到。2017年,DMM.com只干了一件事,就是疯狂收购互联网初创企业。其中包括3D打印公司ijet、移动社交软件公司picapp、音乐分享网站Nana music、网络聊天室Synapse,甚至还收购了非洲卢旺达共和国的两家公司。最新的收购成果就是开篇提到的二手交易平台CASH。通过这些收购行为,DMM.com一方面逐渐改变自己的企业文化,另一方面探索互联网的下一个发展方向。

近日传出了DMM.com 即将提供繁体中文支持的消息。事实上DMM.com一直在台湾地区运营着Sakura games,提供DMM.com旗下网页游戏的官方繁体中文服务。此番将繁体中文服务扩展到几乎全部DMM.com 的业务,也许昭示着DMM.com向海外进一步扩张的野心。

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中日合作的2017年10月新番《动画同好会》也有DMM旗下动画公司的参与

明年就是DMM.com成立的第20年。如果算上龟山最早成立的北都公司,整个DMM集团已经有近40年的发展史。从AV制造商到互联网新军,再到现在的数字发行巨头,DMM既有着互联网企业不断创新的特征,也有着传统日企盲目扩张的弊病。不过龟山本人并不想让DMM.com成为下一个日式财阀。“我不想让自己的子女继承企业。”

2014年,在接受《东洋经济》采访时,记者问龟山敬司对于DMM集团未来的发展有何感想,龟山意味深长地回答到:“理想终会消失。”

不过我倒是认为,DMM.com的主业和“大家都通过电波观看视频”没什么区别。龟山还是实现了年轻时的理想。

非典型互联网巨头:你知道的和不知道的DMM

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作者夏鲤衣荷

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