Xbox中国负责人谢恩伟访谈：坚持游戏即服务战略

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微软中国游戏事业部内容团队2月1日晚在上海举行答谢会，网易爱玩受邀参加，并与其他媒体对Xbox中国业务负责人谢恩伟先生进行了采访，针对微软近期在游戏方面的诸多动向，包括针对开发者的支持、《我的世界》在国内的运营状况、对第一方游戏的加强支持、针对国内开发团队的收购意向等等，算是一次干货满满的对谈。

保持对消费者的持续关注，提升对开发者的支持

话题从微软前几天宣布收购西雅图游戏云服务创业公司PlayFab这件事展开，谢恩伟表示此举旨在将微软云平台方面的基础设施、服务、技术在游戏领域展开更详尽的优化。

放在游戏产品逐渐由单机向多人、在线属性靠拢的大背景下，这样做有助于给各个规模的游戏厂商提供更好的跨平台云服务支持，不管是主机端、PC端还是移动端的开发者最终都将因此受益。这是微软在2018年内比较重视的全新战略方向。

《我的世界》国内表现强劲 用户总量已十分庞大

在此次活动前一天微软刚刚公布了2017年Q2的财报，在整体向好的大前提下，游戏业务获得8%的强劲增长，这里边既有新主机Xbox One X发售的拉动，也体现了玩家对微软游戏相关策略的支持。

除此之外谢恩伟独家透露了与网易合作推出的《我的世界》国内用户的相关数据，他表示这款游戏在国内成绩显著，目前总用户量数据庞大，日活用户提升显著。这背后既有游戏品质的推动，也和微软“Game as Service（游戏即服务）”的市场策略联系紧密。

组织结构变动强化对微软第一方游戏支持

大约在两周前微软宣布了一项新的人事任命，前《我的世界》工作室主管Matt Booty升任微软第一方游戏工作室Microsoft Studios总负责人，这意味着包括“光环”系列的343、“极限竞速”系列的Turn 10、“战争机器”系列的The Coalition以及《我的世界》开发团队Mojang在内的第一方团队现在有了一个主心骨，未来肯定会在这方面加大投入并且有一定的动作。Xbox中国方面目前也在观察国内的游戏发行商以及开发团队，如果有好的作品，不排除直接收购的可能。

前《我的世界》工作室主管Matt Booty

此前该消息公布时虽然外界公认这是一个加强微软第一方阵容的信号，但也有人认为可能意味着微软阵营“主机独占”游戏的回归，关于这一点谢恩伟进行了详细解释。

“还是‘游戏即服务’的原则，未来的游戏设计思路会越来越向一种‘服务’发展，会不间断地给玩家提供全新的内容。从这个角度来看，传统的5、60块美金买一个大作的时代虽然还会持续一段时间，但同时也会有更多新的作品采用新的形式。所以微软游戏未来的策略很清楚，那就是要用持续提供的服务把玩家留在微软的平台上。

“至于主机独占这个概念，从微软的整体战略来看稍微有些过时。既然要扩大用户量，那肯定接触产品的用户越多越好。虽然主机端的产品在品质上仍然会起到标杆性质的作用，但对于一个大IP来说，跨平台肯定是一个核心发展方向，某个系列只有在主机上才能玩到这种事基本不太可能发生了。”

Xbox One X在国内销售情况喜人 目前已加倍订货

这款硬件性能强悍的产品自去年国行同步发售以来获得国内玩家的大力支持，X1X究竟有多火，谢恩伟这次提供了一些有意思的参照。

在微软商城能够原价买到X1X

目前微软在国内提供两款Xbox系列产品，一是Slim，一个X1X，而后者在全部销量中所占的比例比全球其他市场都要高，显示出很有意思的消费倾向。另外尽管Xbox中国向总部申请的X1X数量在1月到3月已经比原计划增加了一倍，但从电商网站的表现来看还是经常会处于缺货状态，而且有渠道商在3999建议零售价的基础上进行加价销售，针对这一点微软方面此次也进行了回应。

“我们出给渠道商的价格都是一模一样的，也始终在强调3999只是建议零售价，不能强制规定终端的具体价格。至于一些电商网站上所谓的‘旗舰店’，其实也是他们自己的渠道。而我们自己的微软在线商城等平台则不会有这种情况发生，最近一直在供货方面努力，所以也请玩家多多关注。”为了加强供货，微软中国在流通方面也做了很多的工作，改善了一些流程上的问题，希望尽可能满足国内玩家的旺盛需求。

Xbox Game Pass服务升级

微软在大约一周前宣布旗下游戏订阅服务Xbox Game Pass将全面升级，包括《盗贼之海》在内的几款第一方大作将来都会在发售后第一时间加入订阅内容，这也就意味着Xbox Game Pass用户只需花每月9.99美元的订阅费就能畅玩第一方大作，对于玩家来说显然是一个极大的利好。而从实际收入来看以前是玩家一次性花钱购买5、60美元的大作，现在是每月付费订阅服务，对于微软在这一块的收入也不会有太大影响，形成一个非常理想的双赢局面。

对玩家来说的确是一笔很划算的买卖

但显而易见的是这项政策会对传统的销售渠道造成一定冲击，但谢恩伟表示这件事符合微软的整体发展战略，而且从好几年前开始他们就已经与美国的很多零售商就这件事进行沟通，双发在游戏数字化的发展方向上达成了一定共识，所以即便某些第三方厂商仍在观望、一些其他国家的游戏渠道商对这项政策提出了一些异议，但不会动摇微软执行这项政策的决心。

“从销售情况来看Xbox Game Pass在很短的时间内就突破了100万订阅量，而且这项服务粘度非常强，很多用户都是获得试玩版本之后决定持续购进。”

而针对Xbox Live与Xbox Game Pass两种订阅服务的内容重合问题，谢恩伟承认这种情况目前的确存在，将来不排除进行一些优化的可能性。不过从实际销售状况来看玩家的反馈还是比较积极，无论金会员还是Xbox Game Pass订阅服务二者的销量都在保持增长，说明用户还是认可了两种服务的不同定位与内容。

2018年继续在扶持国内团队方面发力

微软答谢会现场

在餐会前的演讲阶段，谢恩伟总结了过去一年Xbox中国在本土团队扶持方面的一些成果，表示2018年将继续之前的政策，公布了ID@Xbox梦想校园行第二期总决赛将于5月18日在三亚举行；去年7月公布的“方舟计划”已经收到50多个游戏或团队的申请，目前正在积极审核以及微软开发者日全面升级等新计划，会一如既往地从多方面拓展微软主机游戏在国内从研发到销售的各方面的业务。